谈 Discuz!论坛模式的幕前与幕后

发布：追蝶   时间：2006-8-1   阅读：932  

幕前: Discuz！创始人戴志康：超常规做事打动风投
来源：《财经时报》 赵军  

　　这一次，风险投资商手里的魔杖点到了戴志康，它让一个25岁的大男孩身价飙升的同时，也帮助他的公司实现了质的飞跃。借助资本的力量，戴志康的康盛创想公司从一家软件销售公司摇身变成中国市场上惟一一家面向互联网社区提供全方位技术服务的公司。

　　美国知名风险投资基金红杉资本和天使投资人周鸿祎“点中”戴志康之前，已经对康盛创想瞄了很久，他们尤其看好其所拥有的社区论坛软件系统Discuz！ Board.社区是互联网的基本应用之一，论坛社区的应用仅次于收发Email，目前社区已经成为中国互联网最具成长性和表现活力的一块领域。由于康盛创想的Discuz！产品被全国30多万家社区网站所采用，在获取新的增值方面取得了可观进展，因此，风投对戴志康青睐有加。红杉中意康盛创想，还因为它相信这个谦虚好学、技术氛围浓厚的年轻创业团队极具增长潜力。

　　“红杉在美国投资了Google、雅虎，思科、Oracle等十分知名的互联网公司，他们所投资的公司在纳斯达克的市值超过10％”。对戴志康而言，能够获得红杉的投资，他备感骄傲。

　　生于1981年的戴志康，被称为“80后”创富英雄。他20出头就自己当老板，开始两年多没赚什么钱，可是三年后，他的财富急剧增和，23岁已跻身于百万富翁行列。今年他又得到巨额风险投资，身价已然过亿。

　　执着和超常规是戴志康创富路上不可或缺的两大利器。他认定的事就会坚持到底，即使犯错也不后悔。

　　本来，书香门弟出身的戴志康念完大学后应该继续读书或者出国留学，可这位倔强的东北小伙偏不按常理出牌。上大学期间，由于对授课方式和所学内容感到失望，特别是慢吞吞的节奏让追求效率的他认为是在浪费时间，他成了一名“坏学生”，曾受到过三次纪律处分，15门功课不及格。

　　不过，与不思进取的差等生不同的是，戴志康逃学是为了做点实在的东西，比如用于聊天的社区软件。他那时特希望在学校里能找到志同道合的搭档，可找了一年都没有找到。后来，为了上网方便，他索性在外面租房住。那些日子，除了睡觉，其余时间他都在鼓捣自己的产品。互联网社区是他当时连通外界的惟一通道，他在这里可以和在学校难觅的“狐朋狗友”一起交流各种想法。

　　戴志康21岁那年，处在创业初期，他每月花销800块钱，用于自己的生活和产品开发。尽管创业之路并不平坦，可戴志康坚信网络社区一定会有发展前途。于是，他设计了一套能自动生成社区的软件，它能让不懂技术的人也能管理社区网站。他给这套软件取名“Discuz！”，挂在网上供网民免费使用。经过一段时间，戴志康决定把免费软件改成收费。这下可惹恼了已吃惯“免费午餐”的网民，诋毁、谩骂戴志康之声不绝于耳。

　　可较真的戴志康不管这一套，他不但不改变收费决定，甚至把软件的价格在原有基础上又提高了一大块。结果，好东西不怕没人要。他的产品最终引得不少人前来购买。此后，戴志康又推出新版本，加入新的功能和技术。由于更新的Discuz！容纳能力达到对手产品的好几倍，它从此驶上了销售的高速轨道。2005年Discuz！成为社区软件领域的老大，收入窜升到上百万元。

　　超人和常人的区别就在于，常人总是遵循常理，而超人则总是出其不意。去年年底，戴志康再次做出惊人决定，把每个月能带来几十万收入的产品免费，转而从为客户提供服务当中获取收入。他的理由是，这种以产品为核心，依靠互联网的口碑营销，软件免费而服务收费，或者服务免费而靠广告盈利的新模式，具有很大的发展空间。

　　戴志康的这种创新模式，打动了风投大佬的心，红杉资本投给康盛创想的几百万美金一步到位。或许，戴志康离他想达到的目标已经不远了。



幕后:大家谈谈 Discuz!论坛模式为什么能一路走下来
来源:蓝色理想 蓝色 http://bbs.blueidea.com/thread-2661100-1-1.html

报导中有夸张的成份。在投资人介入后，市场运作会帮助公司价值提高，吸引更多的投资，来达到投资增值。小戴本来就不擅长这类炒作，性格也比较朴实，其实是被牵着走的。

据传言，周是硬要投DISCUZ的钱，并占相当大的股份。discuz 当时并不缺钱。但周放出话，你不接受此条件，就把钱投你的竞争对手 phpwind，全力扶持，让你没有办法生存。
于是被迫接受一些不平等条件。然后周利用自己的一些关系，促使红杉投资加入，而此时，周已经成功利用自己少量的天使投资，得到了巨大的回报。

同样操作的还有一个 51.com 的庞东升，只是庞更狡猾，注册了一个 9991 的新域名来进行合作，保全了 51.com。而周利用手中的 3721 插件，
让9991的流量快速上升，实际上来说，9991上的链接很多都是到 51.com ，来实现流量的上升，但口碑上，就不会有人骂51了。

以上都是传言，不知真假。但确有可能

互联网，其实黑的很。不要看表面。很多事，我都懒得说了。这行业，越来越黑。
技术，其实不是关键