初入外贸行业之感受

发布：追蝶   时间：2006-9-15   阅读：686  

来源：baoml

    我是05年7月从一个所谓的国家重点院校毕业的，专业是化学工程与工艺。为了和男朋友在一起，放弃了很多好的工作机会来到了天津，在踏入外贸这一行业之前，我在一家乳胶厂做了三个月的技术员，每天数点下班，觉得人生毫无意义。在实习期的最后一天，我鼓起勇气炒了老板鱿鱼，也正式宣布自己下岗。

    在家待业的日子真的很难熬，除了不断努力的上网找工作，也在思考自己到底想要干什么。在一家认证公司要我去做实验员的时候我才发现，我恨透了在实验室里无聊的看着滴管晃着试管的日子，虽然失业无所事事的压力还在，我还是不希望自己重蹈覆辙。我很相信自己的经商天赋，所以在参加招聘会的时候眼睛只盯着外贸公司，虽然，我对外贸还是一无所知，而且我只给自己一个月的选择时间，如果10月份我还是没找到合适的外贸工作，我只能为自己的生计选择其他工作。在即将面临失业一个月的期限时，我意外的进入了这家公司。

    刚进公司的时候，我真的不知道该干什么，只知道在电脑前做着，却不知道该干什么。刚到我们公司，最难让别人看懂的就是我们公司的名称：我们是一家集团公司，也负责集团下属的2家贸易公司的工作，还要2家化工厂，每个厂都有不同的名称，有时，连我们自己也不知道该说哪个比较好。但是现在看来，确实有利于工作，我们可以以工厂名义问同行报价，也可以用贸易公司进行销售工厂产品。

    我有一个小上司，叫Tony，Tony是一个比较慢性子的人。刚进公司，老板只是说让我做有关化工方面的东西，其他一律没说什么，而所有的资料都在Tony手上，我的手上只有薄薄的产品介绍。虽然我是化工出身，但却没有一点贸易相关知识，连贸易基本流程都不知道。在最初的日子里，我只有上网看看一些贸易网站、论坛，也是在这时遇见了福步，开始了我的福步之旅。我的小上司没有很大的权力，大上司有四个：大老板夫妇和小老板夫妇，小老板们是大老板们的女儿和女婿，因此对于一个问题常常出现很多种指示，让你怎么也抓不住头脑。

    虽然让我做化工，我却没有实际的权力，所以的询价报价之类的都是Tony在做，我只负责上Google。而我那时候也不知道该怎么查，查自己做的产品肯定不行，结果每天都是徒劳无获。大概一个月的时间，我只是看着别人忙碌自己却不知道该怎么加入。有一天，Tony让我找有关阳离子淀粉的厂家，说是有客户要，兴奋之余，我就开始找起来。但是通过初步了解，该产品不同的规格价格也不同，于是我问Tony客户需要的是什么规格的，结果他说他想搞定一切之后再联系客户，因此让我多找厂家报价。但是在经过我总结之后有了各种规格的报价，结果客户一句再看看就结束了，因此也招来了老总的批评。我也知道Tony的工作方法不对，可是没有办法，被老板骂过之后，我也明白了一点，那就是自己努力按照自己的方式做工作。之后的日子通过很多产品的性质了解和询价报价中了解FOB、CIF之类的价格区别和各类港杂等费用，在夹缝中努力吸取经验和教训同时学习外贸知识。

    12月的时候，Tony因为种种原因被炒了鱿鱼，对于我来说，其实这是个机会，在12月底Tony走人之后，我的工作也正式展开。虽然现在离Tony走人只有十几天的时间，但是我觉得我学到的知识多了很多。之前有个伊朗的客户一直是Tony负责的，这次伊朗客户下了一个非常小的订单，总价值也只有几千美元，不过这正是我实践的好机会。在接到订单之后我们就和厂家联系、核算成本、报价、开形式发票，在放元旦假前一天给他们传真了形式发票，等放假回来还是没收到对方的邮件，接下去的几天我每天都给他写邮件问是否收到形式发票以及何时进行下一步，结果一直没有回音。本周一我给他打了电话，伊朗方面称一直没收到传真和任何邮件，除了自己在心里打呼自己马虎之外，也尽快的重新发送形式发票，不过以前一直保持联系也没有出现收不到任何邮件的时候而且传真发送明明是成功了的。现在客户说我们形式发票发送的比较晚，所以还要看情况。不管原因是什么，都怪我自己没有及时确认。 这是一个大教训，希望早日收到客户的回信。Tony走后，化工方面的工作我也全面展开，首先就是看以前他的来往信件卷宗，很多很久没联系的客户我开始一一打电话问候或者写邮件问候。虽然现在还没有收到任何的订单，但是我相信今年我一定会做得很好的。

    我喜欢外贸，喜欢自己的工作，也自信自己能够很好的做好自己的工作，因为，我和大家一样勤奋、努力、坚持和不怕吃苦。