商海中的二十块暗礁

发布：追蝶   时间：2005-12-13   阅读：933  

    一、隔行操作

    一个科学家可以在科学发明中施展才智，但未必能在经营企业中得心应手。道理很简单，无论是科学研究还是经营企业，均有着独到的规律，不掌握规律，就难免要在实践中碰壁。

    二、轻信他人

    由于缺少调查思考，难免被他人的花言巧语及一些表面现象所蒙骗，造成不可挽回的巨大损失。

    三、缺乏绝招

    商战复杂激烈，要想立于不败之地，就要有与众不同之处。没有自己的绝招是不行的。

    四、用心不专

    获得成功的首要条件和最大秘密是：把精力和资力完全集中于所干的事业。一旦开始干哪一行，就要决心干出名堂，要出类拔萃，要点点滴滴地改进，要采用最好的机器，要尽力通晓这一行。

    五、遇挫即退

    世界是这么大，人群是这么多，“太阳每天都是新的”，十步之内，岂无芳草?在这件事上你被拒绝了，但不表示别的事上你就会被拒绝；这个人拒绝了你，也不表示那个人同样会拒绝你；今天你被拒绝了，明天你未必还会被拒绝……六、好高骛远一个人有梦想有目标是对的，但不能脱离实际，朝三暮四，得陇望蜀，这些不安分子不切实际的想法最终会导致两手空空，一事无成。

    七、一蹶不振

    遇到失望时一般人往往失去自信，适应能力强、不屈不挠的人却仍充满信心。宾州大学心理学教授马丁．塞力曼研究过30种行业雇员的表现。“能够重新振作起来的都是乐观的人”。他们认为：悲观的人通常不能东山再起，他们认为自己会一败涂地。

    八、不善于学习

    现代社会的竞争是知识技术的竞争，一个人要想取得成功，适应瞬息万变的时代变化，就要不断地学习、更新知识。

    九、墨守成规

    一个墨守成规的人缺少创新精神和开创意识，肯定会影响个人和事业的发展。

    十、忽视老板

    你除了领薪糊口之外，应该为自己寻求一个乐于工作的理由，不妨从旁观察老板，作为学习的榜样。学习老板的思考逻辑、经营策略、管理能力，进而充实自己、提高自己的工作效能。

    十一、伤人自尊

    不尊重他人，伤害别人的人格与尊严，一定也得不到别人的尊重。这定会影响与人正常的交往，进而影响到事业成功。

    十二、虚伪轻浮

    市场经济告诉我们最稀缺的东西是真诚。尽可能真诚地帮助更多的人赢得成功，成功就会来陪伴你。生活常常就是这样。

    十三、缺乏准备

    俗话说“成功总是青睐于有准备的头脑”。在各种成功机遇面前，没有准备的人只能坐失良机，追悔莫及。

    十四、泄露秘密

    商业机密是商海致胜的法宝，不慎泄露或被窃，带来的损失是巨大的，甚至造成公司的破产。

    十五、投资无术

    有些人身无分文，能够白手起家；有些人腰缠万贯，到头来却落得倾家荡产。在投资的竞技场上，钱不是第一重要的东西。第一重要的，是要具备从事个人投资活动的主观素质，有搞投资的“料”。

    十六、合同失误

    在经济谈判签订合同时，如不注意语言准确，往往造成经济纠纷，甚至会造成经济损失。

    十七、不善赞扬

    赞扬技巧在推销活动中之所以具有积极意义，是因为它在顾客接受推销者发出的信息的同时，也收到了推销者对顾客得体、智谋的赞扬信息，从而满足了顾客内心潜在的自尊和需求，对推销者产生了“自己人”的认同感和信任感，这样一来，顾客对推销者发出的信息、观点，自然就易于接受了。

    十八、介绍不得体

    对商品的成功介绍并不在于过分地渲染与夸大商品的优点与地位。而应代之以实事求是、恰如其分的介绍与评价。另外，我们也不应在介绍商品时，用说同行业竞争者的坏话来抬高自己商品的身份。这样做，只能如躺天吐痰，自得其害。因为说别人商品的坏话被公认为是缺少商业道德的行为。当然，在介绍商品时，也不应当向顾客采取乞求开垦的推销方式。这种插躬屈膝的推销与介绍，不但使商品贬值，也会使企业的声誉扫地。

    十九、气氛不融

    商业谈判的过程就应当是为寻求共同利益和各自利益而展开竞争，并通过竞争求大同存小异以致达成合作协议的过程，“一场成功的谈判，每一方都是胜者”。使谈判过程的每一个过程阶段都朝着成功的目标迈进一步。

    二十、自吹自擂

    商场如战场，也是天外有天、山外有山，不可自吹擂，授人以柄。经商者，也须毋忘“满招损，谦受益”之箴言。