把节俭渗透到血液里

发布：追蝶   时间：2006-10-3   阅读：844  

来源：项立刚的BLOG http://xiangligang.blog.sohu.com/

　　真正开始运作，我把手里可能拿到的钱盘算了一下。我得到的投资承诺是300万。一本杂志出片、打样、印刷、发行的费用少说5元，印3万册，一期就是15万，一个月出三期得45万，再有人员工资、办公经费、房租水电，多不说20万是要的，这样一个月正常运营的费用就有65万。开始准备到正式出刊需要3个月，少说要60万的费用，这样一本新杂志，就是有广告，也不会有客户提前付费，半年后有收入就不错了，也就是说从创刊到有收入，我至少有450万资金才能顶过这段困难时光。

　　但是，我没这么多钱。

　　要度过这段艰难的创业期，其实说起来也简单，无非是开源节流。开源就是通过多种渠道多多实现收入。当时我的策略就是多做活动，既可扩大影响，也能短平快地实现收入。只是以当时的队伍资源，一本刚刚创办，不为人知的期刊，要大幅度地增加收入，非常不容易。

　　另一面就是节流了，节流最容易出来的一块，是减少印量，但是我们媒体销售的是什么，是影响力，印量是影响的最基本的保证，减什么也不能减印量。只能在别的地方下功夫。那时真是花100元，我都要考虑半天，每做一点事，省钱成了第一要务。买电脑，自己跑到中关村，一家一家地看配件，最后自己买了二十套电脑的散件，回去自己装，其实省不了多少钱，但是毕竟能省一点。买办公桌椅，为了省点钱，专门到通县去转家俱市场，因为那里的家俱比市区便宜。买任何一点小东西都要经过我的同意，是没办法才养成的习惯。

　　记得招聘员工，为了省点打广告的钱，我用了两个方法，一个是在互联网的新闻组里发帖子，一个自己打了些小广告到大学里招贴栏里去贴，别说，这方法还真管用，我在人民大学一个食堂门前贴完了招聘广告，到另一个食堂再贴时，就有人打电话进来应聘，我第一批员工中有几位就是这样招来的，互联网的新闻组也是不需要花钱，只要贴贴子就行，从这里面我招来我后的社长助理彭俊，还有为我们发展起了巨大作用的顾老师。

　　为了省钱，办公地点是在广渠门附近找了一个极小的写字楼，租了一间房间，后来发展才再租了一间，一个大房间所有的员工在里面办公，隔出的一小间，里面是财务室，外面不到十平方米，放了一张桌子，大家可以开个会。记得买了桌子放进去，我们当时几个领导坐在一起议事，大家感觉这终于像个单位了，那声感叹彷彿就在昨天。这个小楼是我们走向通信业开始，也让我们吃尽了苦头，它几十平米的地方只安了两个壁挂空调，夏天大家是满头大汗，冬天晚上6点就停了暖气，1999年底，正是我们创刊，内容、美编都有问题，哪天晚上不是折腾到半夜？那年冬天特别的寒冷，记得经常半夜里冻得脊椎骨都痛。好在那时大家都还年轻，热情也高，我们只有一台传真机，白天给客户发传真发不过来，市场部的同事都争那台传真机，老同事周生文就睡在办公桌上，半夜起来发传真。

　　《通信世界》此后的近七年发展，做得也是越来越有影响，经济实力也很强了，我一直没有自己独立的办公室，没有车，一直用着自己买的电脑。这习惯也影响到同事，不少同事用的笔记本都是自己买的。前两年我们要加强图片质量，就开始办摄影培训班，同事都在下面跟我说：“项老师，我们知道你的意思，你培训我们喜欢上摄影，又没相机，只好自己买了好相机，单位就不要花钱了。”我呵呵的笑。

　　其实太省钱绝不是好事，最大的问题体现在人上，办《通信世界》我从来没有想过要到那些成功的媒体中挖几个已经成长起来的记者，我很清楚我出的钱肯定挖不来人，只能慢慢的自己培养，把我们自己的成长期拉长。这也导致了在3年后，不得不进行较大范围人员调整。说实话，前两年一直没有给大家买三险一金，收入也低，两年之后，不得不补交这些钱，为以后完成计划造成了很大困难。第一年和第二年按照规定发放的奖金和提成也拖了差不多一年的时间才发放，我绝大部分同事都是从外地到北京来闯世界，经济基础薄弱，日子非常艰难，大家跟了我面对巨大困难，保障机制非常不健全，收入也不高，却是用最大的热情和努力在工作。一直以来，我对曾经跟我一起工作的同事，都是心存感激，对于他们找到更好的工作，去更大的公司，出国留学我都是非常支持，非常高兴。因为经过《通信世界》的几年，终于有所发展。

　　七年来，看到这些到北京来闯世界的年轻人，通过我们这个平台，通过自己的努力，开始恋爱、结婚、生孩子，买车、买房，一个个成家立业，我不仅是高兴，常常很感动。我们做一个企业的目的是什么？这难道不就是我们的目的？