互联网行业出现新偶像 视频已经成大泡泡
发布：追蝶 时间：2006-10-11 阅读：650
来源：《IT经理世界》
中国互联网行业又在美国找到新偶像啦！
2006年，当Web2.0在中国刚要偃旗息鼓的时候，美国又一家网站火了——YouTube这个让大家把自己制作的视频上传分享的网站，在不到一年时间登上Alexa排名前10位。由于Alexa排名一直被看作是判断互联网企业价值的关键参数，这自然使得国内已经低迷的Web2.0再燃战火。于是，从视频分享概念开始真正火爆到今天不过短短几个月时间，但据估计，目前中国版的YouTube们已经达到150多家。
YouTube身上带着所有现在时髦的互联网理论：UGC(User Generated Content用户创造内容)、互动社区、长尾、开放平台等等，并且发生在它身上的神话也有不少：三个PayPal的前员工在2005年创建的视频站点，不到一年的时间把流量做进了全球的前10位，占整个美国网上视频观看总数的60%多；YouTube上面一共有超过600万个视频，并且每个月增长20%；自从YouTube上线以来，网站的视频被观看的时间总计大概为9305年；YouTube每个月花在视频带宽上的费用高达数百万美元……
这些火辣的成就预示着资本的跟进，这也让中国互联网业界以前所未有的速度，迅速形成了一条从电信运营商、内容制作商、内容经纪人、P2P技术提供商、视频搜索、富媒体广告技术提供商、广告代理商等完成的互联网视频产业链。尽管各个环节之间还没来得及自我介绍，还不知道从哪儿开始对话，但大家无一例外对即将到来的网络视频盛宴充满幻想。
垂涎网络视频行业的岂止是中国的创业公司，互联网的国际巨无霸们也开始动手了。9月19日，微软开始测试其网络视频共享服务Soapbox，并将于未来6个月内作为MSN视频服务的一部分正式推出，希望籍此挑战YouTube在这一领域的领先地位。而在微软之前，Google、雅虎、时代华纳旗下的AOL以及新闻集团旗下的MySpace都已经涉足视频共享市场。今年8月，索尼娱乐公司也以6500万美元的价格收购了视频共享网站Grouper.com。
众多偶像公司的介入，更坚定了国内创业公司对视频产业的信念，以至于当面临巨大的服务器和带宽的成本压力时，他们还可以潇洒地说一句：我们现在并不打算考虑商业模式。
流量是目前中国网络视频网站们追求的唯一目标，毕竟这符合互联网上已经被证实的“眼球一定有价值”的逻辑。但是由众多“版权不明”和“未经审查”的内容带来的流量，实在有着太大的不确定性；而当网络视频摆脱自娱自乐的游戏阶段后，一旦进入商业化运作，用什么样的“受众群价值”来吸引广告客户掏钱，这也是一个悬而未决的命题。
实际上，网络视频不解决这两个问题，幻想和自娱自乐的色彩就很难真正褪去，而真正可以从这个产业赚到钱的人也就不会浮出水面。
链条是健全的，但链条之间其实是断裂的。每个人都雄心勃勃，但没有人会感到胜券在握。
视频产业链地图
杜晨 李娜/文
内容商：也该内容为王了吧
中博传媒有限公司的董事长陈伟明正策划在10月中下旬搞一个声势浩大的活动。为此他正极力邀请好莱坞大师级导演斯皮尔伯格与大牌明星布鲁斯南前来为他助阵。借助明星人物的影响力，陈伟明打算把他新提出的“手机电影”概念最大程度地在中国市场落地生根。
从去年7月开始，主业为影视投资与发行的中博传媒一直在新媒体内容制作领域大施拳脚，最开始用福特汽车赞助的500万元拍摄了8部3分钟的短片，之后便一发不可收拾。直到现在，中博传媒手中掌握的由自己投资拍摄或从国外购买版权的视频短片(从3分钟到20分钟不等)共有400多部。
“我现在手里的片子还没有形成规模，如果我掌握了几千个甚至上万个由专业制作团队制作的视频短片，体裁类型包括动作、恐怖、情色、幽默等等，我就能成为中国最大的新媒体内容提供商。”陈伟明如是说。
今天，他已经将这400多部短片提供给了互联网门户新浪、移动运营商中国联通、楼宇电视分众传媒、列车电视广源传媒等，只不过由于目前渠道还过于强势，他卖的价钱相应还很低，有些甚至都不要钱，而采用的是与这些渠道商广告分成的模式。
与中博传媒的娱乐化视频制作不同，另一家内容制作商——电视节目制作公司光线传媒则把自己定位在了资讯视频制作商之上。光线传媒提供的视频内容是具有新闻性的视频节目，不像中博提供的“故事性短片”而是娱乐新闻视频。同时，光线传媒还为自己电视节目的广告客户提供定制的广告短片。例如，它们为阿迪达斯拍摄视频广告，这种由专业内容制作商制作的广告也可以作为视频内容在互联网上流传，这种方式让光线传媒在互联网渠道里也获得了一些收入。
而在自建互联网分发渠道的设想上，光线传媒要比只专注做内容的中博更大胆一些：“在互联网上，我们正在改造我们的技术，把它做成是B2B的视频内容分发平台。”光线传媒总裁王长田要把自己制作的资讯类娱乐新闻视频，用自己建立的互联网分发平台卖给门户网站，做B2B的生意。有点像视频内容的阿里巴巴，针对的客户是互联网视频的分发渠道。
与此同时，传统视频内容制作的主体——电视台也小心翼翼地进行着在互联网上的尝试。像CCTV这样的传统大内容提供商，基本上是靠寻找互联网技术合作伙伴共同来打造一个互联网平台，把自己库存的节目内容放在网络上进行二次销售，即便现在不能带来现金流也无所谓，起码算是增大了收视率。
上海文广在这方面的举措显得最为激进。今年世界杯期间，上海文广从FIFA手中购买了互联网与无线视频的版权，然后通过卖二次版权或与互联网公司广告分成的方式与搜狐、新传、万众传媒、UUsee等进行了合作。在这个过程中，上海文广成了一个互联网视频内容的转包商，靠获取的稀缺内容资源既做了在新媒体上的实验，又不至于赔本。
在这些传统的内容提供商之外，还有一个内容制作群体在Web2.0的“草根+互动”浪潮下诞生，这就是目前还属于是小作坊式的内容制作工作室，这个群体掀起的创作热浪，可以算得上是“互联网时代的新浪潮流派了”。
比如以“恶搞”起家的胡戈，他制作的视频短片与传统内容制作公司生产出的内容大相径庭，但在互联网上却受到了一定数量群体的追捧，拥有自己的“粉丝”。不过这种内容制作作坊如果形成规模并尝试商业化，首先就必须要受到传统内容监管部门的招安，否则他们只能去寻找在现今受到资本特别关照的视频分发渠道商如六间房、56.com等作为自己的靠山。
内容商在版权方面比其他的文字音频提供商采取更保守的策略，一般倾向于“现款现货”的交易方式，并且他们也不信任互联网渠道的能力，所以在尽可能的情况下，他们想往渠道方面进行延伸，以内容及版权的优势控制住渠道，甚至建立起自己的渠道平台。“只是现在资本更看好渠道而不注重内容。”中博的CEO陈伟明无奈地说。
电视台：CCTV、上海文广等
电视电影制作商：光线传媒、中博传媒等
内容作坊：胡戈工作室等
技术商：我拿技术换内容
从今年春节和CCTV合作直播网络春节晚会，一直到世界杯拿到上海文广代理的无线视频版权，北京悠视互动科技有限公司(UUSee)的动静一直闹得很大。这家在P2P技术上见长的公司，采用的就是以技术换内容的方式来涉足视频分发平台的建造。
现在在UUSee网站上呈现的内容主要还是以电视台的有版权的节目为主。“把电视台的节目嫁接在P2P的技术平台上效率是比较高的，大大降低了传输成本。”UUSee的创始人兼总裁李竹说。这种在互联网上降低传输成本的办法，让电视台更有兴趣挖掘库存的内容，以便今后能在互联网上进行二次销售。
视频搜索引擎提供商OpenV也是电视内容网络化的主要推动者。目前中国的电视台制作的节目都在向数字转化，一些多年前的库存节目也在数字化转换之列。OpenV拥有的技术可以实现这种功能，并且还能够按帧抽取的方式便捷地搜索。“这给电视台制作节目的方式带来了非常大的革新。”OpenV的市场与战略合作总监张隽说。“打个比方，CCTV的《艺术人生》每期开头都会做一个回顾前几期的短片，这些以往的镜头组合原来要从资料带里一个一个翻找出来进行编辑，而现在用我们的搜索引擎便马上能实现。”
不过OpenV已经不满足于企业级搜索，他们想进入中国1亿多互联网用户的个人市场。它同样采取了以技术换内容的迂回方式。先将视频搜索技术以核扩散的方式向各个电视台输送，以此获得电视台节目的授权，将之放入自己的数据库，然后再以视频搜索技术像Google或百度一样形成视频互联网时代寻找信息的入口，使采用视频搜索服务的用户在OpenV自己的网站上浏览视频内容。
在视频产业刚刚冒头的时候，搜索引擎就已在其中卡位，并且把自己定位在了互联网音视频的“遥控器”上，想找哪个就能找到哪个，同样是想在日后成为一个以技术做支撑的新媒体。这从OpenV公司中文名就能看出他们的野心，他们的公司名为“北京赛金传媒科技有限公司”。其中的“传媒”二字颇为抢眼。
“有强大技术内核的公司，会剥夺掉其他平台的资源。这已经得到了证明。当年百度、搜狗等推出MP3搜索服务的时候，像ChinaMP3这样的音乐资源网站立马就变成了网络硬盘。”从搜狗出来的张隽对OpenV未来在视频搜索上的野心并不避讳。互联网视频会否走MP3的老路？已经和很多电视台打过交道的张隽说：“电视电影这样的内容提供商在版权上都采取的是保守的策略。”但是，攻破这个堡垒，现在最好的办法就是以技术换内容。
除了P2P技术和视频搜索技术可以换取内容之外，视频压缩技术也能换来电视台的合作，互联天下科技发展(深圳)有限公司就是采用这种方式。他们的优势在于采用了自主研发的编解码技术 RIVC/RIAC，比MPEG-4性能提高约300%，更适合在互联网低带宽下实现高清视频。互联天下董事长朱在国也希望能以这种技术优势仿效移动梦网的模式，打造一个视讯梦网，把各类内容商都聚在这个平台上，借助内容提供商的优势来为自己的平台增值。今年7月，CCTV的《赢在中国》就选择视讯梦网为其提供远程视频连线，协助其进行全球范围的海选。
以技术换取内容的技术商们，无一例外都是想用这种迂回战术来建立起自己与用户直接接触的平台，成为一个向互联网用户分发视频内容的渠道。“在中国，要想成为互联网里的主流公司，就必须要做大众的生意。”他们今天都这么认为。
P2P技术：UUsee、Mysee、PPstream、PPlive、风行天下等
视频压缩技术：互联天下等
视频搜索技术：OpenV
渠道商：是焦点，也是痛点
尽管YouTube还没有赚钱，也没有成型的商业模式，但是它已经成为争相效仿的对象。在中国已经有了上百家类似YouTube模式的网站，各自标榜着各种口号：中国最大的、中国最好的、最娱乐的、整个世界都在看的视频分享平台。但是至今，也只有少数几家的视频分享网站真正拿到了VC的钱，而且据悉每家对外宣布的融资金额都掺有水分。但是这丝毫没有影响到更多的创业者投身到其中。再加上技术提供商也在向渠道平台进发，导致资本的关注度都集中在了这个节点上。一定程度上，今年的视频热也是由视频分享平台的热而起。
架构一个有规模的视频分发渠道是一个非常花钱并且专业的事情，在网站的初期还要靠增加流量来提升自己的影响力打造品牌，虽然此类渠道在内容上采取了UGC的方式，可以节省一笔购买视频内容的开支，但是如果要增加流量和用户，就必须付出高昂的服务器与带宽成本，这也让大部分分发渠道不得不在网站规模发展与节省成本之间寻求平衡，要算好目前的资金是否能坚持到VC进来的那一天。但是VC只可能投此领域的前几名，所以在中国的视频分发渠道上的竞争极为惨烈。“这一轮的资本自然会清洗掉一大批中国类YouTube模式的网站。”六间房的CEO刘岩说。目前已经拿到和有望拿到VC投资的有土豆、56.com、六间房及影立驰等公司。
拿到投资的视频分发渠道商如若在一定期限内形不成自己的核心竞争力，还会面临更严酷的竞争，这便是来自资金实力更雄厚的门户网站。千橡互动集团就在9月11日趁着这股视频热潮推出了UUme短视频分享中心，凭借千橡互动集团原本就已聚集的人气以及此前4800多万美元的融资，UUme很快就聚集起了数量可观的用户。“目前视频网站已经培养了用户，我们只不过是依托我们的资源把一部分用户转移过来。”千橡公司首席运营官刘健说。
这有一些像新浪、搜狐在博客上采取的螳螂捕蝉黄雀在后的方式，先由创业公司去培养用户与市场，在时机成熟后，再利用强势的品牌进入这个领域。而现在，视频的盈利模式还不清晰，如果新浪、搜狐这样的上市公司要做类YouTube模式的服务，在服务器和带宽成本上就会增加，而收入与利润却得不到增长，这对于上市公司的股票极为不利，所以在视频热度不减的现在，它们都采取了观望的态度。也难怪新浪的总编辑陈彤在今年世界杯时说道：“新传这样的新型门户想靠拿一两个视频内容来翻盘，简直是不可能的。”
美国媒体报道，目前YouTube已作价15亿美元寻求买家，可能的竞购者有维亚康姆、迪斯尼、新闻集团、AOL和eBay等巨头，YouTube公司的发言人称，他们更希望建立一个长期稳定的企业。而这时，几乎所有的中国类YouTube的视频分发渠道都在担心：“YouTube都养不活自己，那我们该怎么办？而且，如果拥有中国最多客户端的QQ来插足视频的分发，那我们又该怎么办？”
传统门户：搜狐、新浪、QQ
新型门户：新传、猫扑
视频分享平台：六间房、56.com、土豆网、青娱乐、UUme等
电信运营商：等待发力的跨平台渠道
视频业务对电信运营商来说，更具有战略上的意义。作为通道的固网运营商正急迫地需要新业务空间来支持转型，在这种紧迫感之下，视频的业务对他们来说极富吸引力，不仅能够增加用户，而且还能用IPTV的方式进入广电的领域。
在互联网上，电信运营商有着天然的优势：有用户，有自己的互联网平台，了解自己的带宽状况，渠道优势明显，但是他们无法突破的是内容。9月22日，“2006中国无线与宽带产业年会暨3G应用峰会”召开，网通宽带在线有限公司的副总经理高文龙在这次会议上也畅谈了网通涉足内容产业的决心。
“CNCMAX，宽带我世界”是网通面对宽带客户的宽带内容品牌，从今年开始网通开始下大力气经营这个产品。“这个产品叫宽带接入加内容集成再加服务。”高文龙说。为此，中国网通集团在今年5月26日正式成立了网通集团宽带在线有限公司，这家公司专门负责中国网通集团内容与应用的经营。承担着三大主要任务：一、完善和建设宽带与无线应用平台，也就是建内容渠道；二、打造整个内容应用的产业链；三、内容集成。“网通集团应当说是一个传统的电信运营商，到今天为止主业都是在进行电话网的经营。但是为了实现转型，也为了拉动收入的进一步增长，就必须要在今年加大内容和应用方面的力度。”高文龙说。
从今年开始网通尝试了几个大型的视频直播活动，像残疾人艺术团的直播、超女演唱会的直播、赵传演唱会直播。这些网上直播，网通实际上是为了探索一种商业模式，“希望能够形成‘小舞台、大网络’这么一种经营模式。因为网通作为运营商，它的资源优势就是具有接入条件，可以通过直播和接入的捆绑能够解快收费问题，同时也能够给用户提供新颖的视频服务。”据高文龙透露，直播超女演唱会在互联网上卖出了56万张票，平均每张票6元钱。这显然比视频分享网站们去拉广告的效率高多了。
网通实际上就是要靠在互联网上建立起的一个强势渠道去整合内容。这个强势的渠道不仅仅是基于PC的门户网站，也考虑到将来大力发展的TV门户和3G门户，把在互联网上探索的模式搬到电视和手机上。
“我过去一直搞3G，讨论3G业务本质上就是要说3G内容。作为一个固网运营商来讲，如何准备3G内容？这是我们一直需要考虑的问题。一个基本思路是，要能够建造一个统一的内容服务平台，这个内容服务平台最终能够实现跨网运营。不仅为互联网用户提供内容服务，还要向我们的小灵通用户和未来的3G用户提供同样的服务。只有这样才能真正做到融合业务，能够真正实现我们的捆绑优势。”高文龙认为宽带时代(互联网与3G)，最具杀伤力的内容还是来自于可互动的视频。
电信运营商在与之相关的任何产业链上都极具强势地位，所以一定程度上，有运营商积极参与的产业链条都会快速的成熟。不过，在视频产业链上，由于运营商对内容质量的要求更苛刻，相比之下，反而不如其他渠道商灵活。更何况，在IPTV和数字电视上，他们还要和广电进行艰难的博弈。
固网运营商：中国电信、中国网通
移动运营商：中国移动、中国联通
广告代理商：最靠近买单者
在互联网视频上，尽管商业模式还在摸索，但主流的观点还是以广告模式为主。互联网的从业者乐观地认为：中国网络广告一直在高速增长，去年的中国网络广告市场规模为31.3亿元，占整个广告市场的3%不到，在国际上，这个平均数值是5%，所以网络广告市场还会强劲增长。
做视频分发渠道的公司们更为乐观，他们认为互联网还没在中国占主流地位的电视广告里获得分流。而分流传统电视广告的业务就落在了视频网站的身上。
互动通公司的CEO郑斌就是持此观点的人。互动通是中国第一家做富媒体广告的公司，所谓富媒体，就是指区别于流媒体的多媒体播放方式。流媒体会大量占据带宽，容易造成画面停顿，而富媒体广告可以运用技术将需要高带宽的网络广告文件在现有带宽下流畅地播放出来。互动通开发出的iCast产品，在中国富媒体广告上占到了80%的市场份额。
“因为技术使我成为了一个广告人。”郑斌说，把一个大容量的音视频广告以非常流畅清晰地展现在互联网上，这种形式让一些500强企业很感兴趣，郑斌也就成了这些广告主的富媒体广告方案提供商。而郑斌原来拥有的500强企业里的广告客户，又使做视频分发渠道的公司们垂涎，所以也纷纷请郑斌做自己公司的广告方案提供商，希望籍此解决一些现金流的问题。
谁更靠近广告客户，谁就能在这个产业链上拥有一定的地位。夸克网就是以这样的逻辑诞生的。
夸克电影网是一个集中电影视频的分发网站，与UGC和以技术换内容形成的视频分发平台不同，夸克电影网上的内容都是直接购买过来的，在电影视频中加入各种形式的贴片广告就是他们的盈利模式。对于一个原本没有任何互联网经验的传统公司来说，在互联网上做出这样的投资决定确实有些疯狂，但是夸克网自己不这么认为，因为他们的母公司是做电视广告代理的美铭集团。
美铭集团旗下的长安广告公司在1996年就成为了CCTV-6(电影频道)、凤凰卫视最早的一批合作的广告代理商，一路顺风顺水地发展过来，自2003年起，五次为客户赢得中央电视台“标王”称号，连续被评为CCTV“十佳广告代理公司”。曾代理过的品牌有金正电子、恒基伟业、熊猫移动、金立通信、成都骄子等。
正是在传统电视广告里的积累，使得他们有信心自己来建立一个互联网视频的分发平台，因为他们自己觉得靠买单者最近。不过，还要看广告主什么时候可以买互联网的账了。
富媒体广告：iCast
广告代理商：夸克网、点视传媒
目前国内UGC带来的流量很难带来成规模的商业价值。
流量的真正价值
杜晨/文
在网络视频产业链上始终存在两个无法回避的因素：一个是内容，另一个就是 现金流。内容决定了流量，流量的大小和属性决定了品牌影响力，而品牌影响力又直接关系到盈利模式。
这就又衍生出了一个问题，今天视频分发平台上的主要内容是UGC，而UGC带来的流量能具有真正的商业价值吗？这个问题显然将会成为决定网络视频概念是否会开花结果的关键要素之一。
UGC的含金量
互联网上的视频内容无外乎就是三种：专业的电影电视机构提供的视频内容(版权明确)、已经在网上流传多年的视频(版权不明)与版权难以界定的UGC。
一说到UGC，更多的人就把它与胡戈联系起来。去年胡戈“恶搞”电影《无极》形成的短片《一个馒头引发的血案》在互联网上迅速以病毒方式传播，这种将原电影的影音素材进行重新剪切创新的方式让导演陈凯歌在大众媒体对之横加指责，这也迅速提升了胡戈的知名度。在互联网上，胡戈代表着草根文化，他为草根创作出了头，成了颠覆精英文化的符号。随后他又制作了一些如《春运帝国》的视频短片，奠定了自己中国网络视频第一制作人的地位。
今年3月，胡戈将拍摄的新片《鸟笼山剿匪记》交由新推出的视频分发平台六间房首发，一时间众多“粉丝”蜂拥至六间房下载，也致使上线不久的六间房的服务器差点宕机。六间房CEO刘岩虽然对此情况早有预料与准备，但是如潮水般涌来的互联网用户还是超乎了他的预想。
《鸟笼山剿匪记》其实已经不是UGC了。这是胡戈正式拍摄的有剧本和专业演员参与的视频短剧，投资达到十几万元，六间房参与了部分投资。这次视频短片的制作也让胡戈从“恶搞”转型为准专业视频新内容的制作作坊，脱离了低级UGC的范畴，虽然视频短片还不是很精致，但也具有了一定的商业利用价值。在六间房的网站上，胡戈的《鸟笼山剿匪记》仍以超过160万的点击率排在最受欢迎视频的第一位，而且更关键的是，这部短片与《一个馒头引发的血案》这种“争议内容”相比，有了附加商业价值的空间。
“互联网用户真正感兴趣的视频内容还是由专业制作机构或团队生产出的东西。”六间房的CEO刘岩说，“至于UGC，作为一个整体它对视频分发平台还是有价值的，毕竟在互联网这个行当里，大家评价品牌影响力的唯一指标就是流量，就是看Alexa排名。”刘岩说他对这种评价标准恨之入骨，但是也没办法，“该看还是得看，该弄还是得弄。”
今天大部分UGC生产出的内容除了从国内外电视节目上编辑的“版权不明的片段”之外，更多是靠一个摄像头完成的“自拍”。但凡有以“美女自拍”等刺激字眼作为关键字的视频短片的点击率大都比较高一些，所以绝大多数的视频分发平台都会靠一些打擦边球的UGC来吸引流量。
在UGC中，UUsee的创始人兼总裁李竹又把它分成了三类：一类是准专业工作室制作的DV，有情节的小短剧，例如胡戈现在正在做的；还有一类就是网民拿自己的DV拍生活中有趣的东西；第三类，摄像头自拍。“从这三类来看，我们更看重第二类，是未来主要发展的方向。第一类质量高但是量小，第三类量大但是可用的比较少，80%没有价值，也占用很多空间。”李竹说。“为什么现在有人说Web2.0泡沫？大家都在网上开一些空间上传，但上传的东西大量都不会被用户点击到。”大量的无价值内容上传也就产生了大量的无价值流量，这些充斥了“垃圾流量”的视频分发平台最终可供开发的商业价值就非常有限。
除了“垃圾流量”之外，实际上，今天也不是所有高流量的视频都具备商业价值。比如目前很多为平台厂商带来流量的内容都并不适于销售广告。与在公共厕所中很少会看到广告一样，毕竟广告商也会在乎用户体验，在一些低级趣味或者血腥暴力的视频上附加广告，恐怕负面效果要远远超过宣传收益。于是这部分流量就成为目前所有平台厂商无法放弃却又带不来商业价值的“沉默流量”。
另外，目前很多UGC(其实叫UEC——User Edited Content用户编辑内容更合适)，也面临着很大的法律风险。比如其中涉及到的版权问题就已经让美国的YouTube面临着业内的指责，称其UGC中的大部分内容侵犯了内容商版权，而这些互联网用户的个人化行为如果涉及到某些机构的利益，那UGC平台是否也会承担连带的责任？长期来看，这部分“问题流量”的商业变现恐怕也会存在问题。
显然，“垃圾流量”、“沉默流量”和“问题流量”可以带来Alexa排名，但是真正有商业价值的流量才是把排名变成财富的关键。
虽然Web2.0提倡靠用UGC产生互动的社区被认为是互联网发展的大方向，但是今天其含金量还是过低，商业前景迷茫。博客其实就是一个现成的例子，从概念提出到现在博客在中国已经发展两年了，至今还没有一家BSP(博客托管平台服务商)获得盈利。博客如此，更何况技术和基础架构都需要更大投入的视频分发平台了。
内容改良需要“集成商”
UUSee在以电视内容搭建视频分发平台的过程中发现，视频内容要不断地多元化才能为公司带来价值。在这个视频平台上要有传统的电影和电视剧，要有内容制作机构，例如光线、派格等制作的不能在电视上播放的内容，当然还有UGC。“这三个内容就是三原色，它调出的颜色是网民真正喜欢的。”李竹认为内容多元化是现在视频分发平台发展的关键时期，要做到有价值的商业的网络视频平台就必须要平衡三种内容在流量上的占有比例。
六间房的CEO刘岩也在思考如何能把自己网站的流量进行优化。“目前流量100%来自UGC，希望能在未来有1/3的流量来自于专业内容生产团队。” 六间房这样做的目的显然是希望可以让内容更可靠、更集中、也进而可以吸引更具有商业价值的流量。最终形成UGC拉动总流量、专业内容带动商业价值的目的。
基于此种打算，刘岩打算做成一个新内容生产机构的代理商，就像他投资获得胡戈《鸟笼山剿匪记》的首发权一样，掌握更多的准专业的内容制作作坊，将他们生产的内容聚集在自己的平台上，这不但可以将六间房上的内容与其他各家形成差异化，也为未来成为“新媒体的新型内容集成商”(某种程度上就像传统影视业中“发行商”)埋下了种子。
新媒体内容生产机制正在呈现出一个内容制作作坊群体崛起的渠道，除了胡戈之外，还有后舍男孩、dodolook等有个人品牌的制作个人，而众多的独立DV影片制作团队也会随之加入进来。曾经拍摄过DV电影《完美动物》的张德托夫就为找不到这种视频内容的发行渠道而苦恼，他希望能有一个视频分发渠道来为自己做发行代理。
张德托夫在这方面的需求也许能给视频分发平台商们一个启示，那就是在传统内容提供商采取的保守性版权态度上，平台购买内容需要支付昂贵的版权费，而且还要承担不一定能满足用户的需求、不一定能带来流量的风险，相比之下，获得那些新内容生产作坊的有版权的内容，平台所花费的成本要小得多，而且也可以许诺未来用广告分成的方式来获取。
以目前渠道的优势获得对大量内容制作作坊的控制权，用这些低成本获得的内容改善自己的流量构成，形成与内容提供商分成的商业模式，这等于是把传统影视价值链中的发行环节直接拷贝在了互联网视频的链条里。这个过程，也会驱使更多类似胡戈、张德托夫这样的内容制作作坊的出现，保证了内容来源的稳定也降低了版权的风险。
而对于内容提供商来说，新媒体的内容并不是以量取胜，而需要针对不同新媒体形态设计有爆发点的精品。有关新媒体使用情况的统计也证明，少数节目依旧占据了大部分注意力资源。所以内容提供商要不断研究如何用适当的表达方式，来适应新的载体。
中博传媒在这点上也在做着尝试。例如，在去年芙蓉姐姐最红的时候，他们请来芙蓉姐姐来拍摄视频短片，今年也请来超女拍摄名为《有鬼》的恐怖短片。“我们要拍摄各种不同类型与题材的短片，适合各种喜好的用户。”陈伟明说。中博目前在内容制作上已经开始试验一个可以精确衡量投入产出成本的机制，先把剧本放在网上，看用户的反应，然后再决定投入多少资金制作。
最终是渠道为王还是内容为王，在新技术新渠道的环境下，可能会随时出现改变，更多的时候这只是资本意志的表现。只有在捋清产业链的脉络之后，才能发现其中哪点是最薄弱的环节，在哪一点上或许充满了机会。
今天，在视频的产业链里，内容集成的方式正发生改变，一个视频分发的渠道商，在未来也可以成为一个新媒体内容的集成商或代理商。而这种角色的出现才会带来改良的内容，也才会带来更有商业价值的流量。
对用户和广告主这两个未来买单者的需求，需要认真研究一下了。
现金流卡在哪
李娜/文
国内的YouTube们最愿意谈及的话题是流量，那是个谁也说不清的数字，而最感到疲劳的话题就是盈利模式，因为连用户需求都还没搞清的情况下，现金流离他们就更遥远了。
没人会苛求刚刚起步的互联网视频行业，在一年时间内交出漂亮的财务报表。但对于以新媒体角色自居的YouTube们，一旦进入传统的媒体生意模式，用户和广告主这两个未来的买单者，则是无论如何也跳不过去。
被泛化的用户需求
“YouTube为什么成立不到一年便能冲上Alexa排名前10位，因为有庞大的用户需求，而有用户需求的东西，就一定有商业价值。”沿着这个听起来颇有说服力的逻辑，在YouTube出现后的一年时间内，国内已经涌现出如土豆网、六间房、56.com、UUme等150多家视频分享网站，随之蜂拥而入的当然还有风险资本。
让后来者兴奋的是，视频分享网站的价值正在被认同。2006年8月，索尼影视娱乐公司以6500万美元收购美国视频分享网站Grouper.com。索尼影视娱乐公司董事长Michael Lynton表示，Grouper上的用户自己制作音乐和视频，而且他们中的很多人都是使用索尼的摄像机、电脑和移动终端，来创作、保存和浏览视频的。索尼希望做的就是到达用户和消费者所在的地方。而截至9月底，YouTube的估值已经超过15亿美元，多家国际巨型媒体公司准备参与竞购。
这些看似利好的信号，反倒给国内YouTube的追随者套上了“流量”和“Alexa排名”的紧箍咒，查看自己网站和同行的Alexa排名成了他们每日的家庭作业。尽管买流量等作假手段，在互联网行业已不是什么秘密，但面对竞争对手的流量上升，还是难免要爆发互相责骂对方作假的口水战。
此时，如果冷不丁问一句：你网站的用户是谁？什么内容的视频最受用户喜欢？用户如何能最快地找到想要的内容？用户在每个视频上停留多长时间？用户会在什么时候点击视频广告？估计不会有人立马做出回答。在对流量的盲目崇拜中，用户需求已经被完全泛化成一个概念，而对于用户需求的各种具体参数，还没有公司能做深度的分析和挖掘。
挖掘用户具体的需求，是个复杂而艰苦的工作。“我们希望将内容直接卖给门户网站、视频网站、P2P网站，从它们那里收入版权费用，由他们来直接面对用户。把握用户行为、拓展用户规模、建立核心用户的数据库，这些都不是光线传媒的强势。”光线传媒总裁王长田将公司定位在B2B的生意模式上。事实上，传统的电视制作机构，从一进演播室，就已经与所有的观众和用户隔离了，“你播我看”是传统的模式，用户在他们眼里只是个模糊群体概念。“在视频产业链上，新浪、猫扑以及各种视频分享平台，是靠用户最近的环节，而只有抓住用户需求才是根本。”千橡互动集团联席首席运营官刘健如此表示。
在经历了第一轮炒流量的热潮后，有资本支持的视频分享平台，已经开始意识到挖掘和细分用户需求的重要性。无论是用户内容付费，还是将用户眼球贩卖给广告主，首要的前提便是满足用户需求。而互联网标榜的互动、精准传播的优势，在于更能清楚用户的细分群体甚至个体的准确需求。这一点上，目前尚未发挥优势。而在第二轮的竞争中，谁能准确定位和把握用户需求，谁便能在视频商业化的道路上占领先机。
国内最早的视频分享平台之一的土豆网，每天有几千部视频上传，但如何把好的内容找出来放在用户面前，让创始人王微颇感痛苦。“我们团队每天都在搜集用户行为，看他们到底是谁，他们喜欢看什么，他们喜欢上传什么。你不能想当然地往外推，最好是根据用户需要顺势而为。” 土豆网的创始人王微和56.com网站CEO周娟都不无忧虑地谈到，视频分享平台最大的威胁是QQ，在把握用户需求方面，QQ的客户端和社区可以做的事情太多了。
六间房CEO刘岩时常感觉目前的视频行业太燥热了，他最希望的就是关起门来，能够不考虑流量、不考虑Alexa排名，专心围绕用户需求开发产品。“根据用户的具体行为来重新定义产品，比如他每天在六间房平均消磨半个小时，如何变成一个半小时；当他看到一个节目的时候，如何快捷地找到其他相关的节目；如何通过他的历史的浏览记录，以及使用网站的轨迹，推给他更有针对性的产品和服务，这里面有太多工作要做。”刘岩称这是六间房下一步的庞大开发计划。
刘岩还细心地发现，在用户需求的细节上，YouTube的做法并不能完全搬进中国。美国YouTube是以节目为导向的，所有的荣誉和商业开发都围绕着节目本身，这样的结果是节目很有名，但上传者可能并没有名气。而在中国，必须以用户为中心开发，网站所有的荣誉和级别都授予个人，比如六间房网站的一间房房东到六间房房东，拥有不同的积分，象征不同的级别和荣誉。用户上传的节目也许没有火爆的，但他个人级别高，就有名气。刘岩笑着说，如果给谁少算了一个积分，便真的会有用户打电话给客服说上半个小时。
对于Web2.0的平台来讲，用户既是视频浏览者，也是视频上传者，因此除了满足用户的网站体验外，还要发掘用户的创造需求。有一次，刘岩突然发现，在一天之内有50多个关于宝宝的视频上传，便下意识感觉到，宝宝秀是个非常现实的需求，因为很多人的DV都是从生孩子的时候买的。六间房顺势搞了个宝宝秀节目，每个人每天只能投10票，结果其中一个妈妈就注册了200个用户拉票。宝宝秀的意外成功，也让六间房开始重视家庭视频。
“未来不会出现大一统的宽频平台，不同的宽频内容会跑不同的路。正如我们看不同的电视内容会选择不同的频道(如体育看CCTV5、娱乐看湖南卫视、评论看凤凰卫视)，我们看不同的窄带内容会选择不同的网站(如新闻看新浪、八卦看猫扑或大旗、搜索去百度)，不同类型的内容对平台的要求是不一样的。”易凯资本CEO王冉如此表示。
无论是3G时代通过手机视频对用户收费，还是贩卖用户点击给广告主的广告模式，对用户需求的精准性的把握，都将为以后的收入现金流打好铺垫。离用户最近的视频平台毫无疑问将担此重任。而传统电视内容制作商，如能放低姿态，从一开始，便能和视频平台一起围绕互联网用户需求这一共同出发点，进行内容定制，便能在产业链上下游形成良性互动关系。
网络视频能抢谁的广告？
广告毫无疑问是互联网和媒体最稳定、成熟的商业模式，也会是视频网站的主要收入模式之一。事实上，YouTube已经在近期发布了新的广告战略，其品牌内容频道将使企业能够在YouTube上为自己的产品和服务做广告。华纳兄弟唱片公司便是首家使用品牌内容频道的公司，它利用YouTube推广Paris Hilton的首张专辑《Paris》。而MSN和Google近期也纷纷开始测试网络视频互动广告。
2006年7月，WebAdvantage调查公司对大约100家典型的广告代理商的调查显示，对于网络视频广告，36%的广告代理商表示没有经验或者经验有限。而对于那些有一定经验的广告代理商，其中91%的代理商用于在线视频广告的投入不足全部在线广告投入的20%。互联网视频广告，在全球范围内都尚处于探索阶段，并没有成熟的广告模式和计费方式。YouTube的一举一动也被看作是网络视频广告的风向标，同时也开始引起了广告主和广告代理商的关注。
上述调查还显示，对于网络视频广告，广告代理商们最关心的问题是如何“让用户持续观看视频广告”以及如何“创建与电视广告不同的独特广告”，二者的关注度分别为63%和50%。代理商最关注的广告功能包括视频点击的交互性、内容针对性，以及消费者所产生的广告效应。广告代理商对广告出版商的担忧包括视频广告的到达率，在线视频广告的投放方式、跟踪和报告机制以及广告公司的执行能力。
在广告主预算有限的情况，网络视频广告不得不在电视广告和传统互联网广告市场抢得份额。据Millward Brown Interactive的研究结果表明，互联网流媒体的广告效果为传统互联网广告的5倍，品牌广告的效果是BANNER广告的38倍。即便如此，据eMarketer的数据显示，2005年网络广告投资额为125亿美元，其中只有不足2%的2.25亿美元用于网络视频广告投资。网络视频广告相比最强势的电视广告，从收入上更是不可同日而语。显然，要争夺市场份额，网络视频广告有空间，但需要从广告内容和形式上突破创新。
YouTube负责营销的高级主管朱莉表示，在开发新的网络视频广告战略时，YouTube时刻都没有忘记社区和广告客户，目标是在传统的网络广告和社区用户之间找到一个新的平衡。她表示，这一新的战略不要求更多的带宽、技术、设备，但它要求创新。
内容和广告的高度融合，是网络视频广告已经开始尝试的做法。“将优秀的视频创意和广告主的诉求融合在一起，为企业定制视频内容。”是光线传媒总裁王长田计划做的事情。“这种内容在电视上会通不过审查，会被视为广告，但在互联网上则可以。”视频分享网站青娱乐的CEO欧蓬也表示：“当广告内容极具可读性的时候，用户已经不需要再区分广告和娱乐节目了，因为它们一样有趣。”
互动性和参与性，是调动用户对视频广告发生兴趣的最主要的手段之一。在用户的游戏中加入视频片断，就如同在电视节目的植入式广告一样，把广告设置在游戏里的一块路牌上，或把品牌设在游戏里合乎剧情的位置上，或将产品虚拟化然后放进游戏中，使得用户在与游戏的互动中不知不觉地接受广告。
让用户能持续观看和让广告更有针对性达到目标用户，是网络视频广告需要解决的两个问题，而这则需要从内容提供商、平台提供商、广告监测技术公司、广告代理商以及广告主的全方位合作。
总之，产业链上的任何环节都与广告发生关系，但单靠某个环节，仍无法解决广告现金流在产业链中顺畅流动，必须依赖整个产业链上下游合作的成熟。