【原创】以后现场绝不给报价，估价也不给，免得又说我价格给高了

发布：追蝶   时间：2006-12-25   阅读：1107  

一开始讨论得还可以。谈得差不多了，我们开始订价格，我开价6万。对方同意。

后来客户又继续谈他的项目，边说边问，这个可不可以做，那个可不可以做。我点头同意。

后来又加了几个高难度的功能，客户说了很多，我大概记着，然后回家整理他的方案，最后我觉得增加了2个功能应该加1万。

周一，我把最后价格报给客户，客户很吃惊，突然涨了1万，断然拒绝合作。

客户的理由是，当时现场谈好是6万，才让你接的，你现在突然涨1万，没有办法合作。

我的理由是，当时我们谈好6万之后，你又加了几个功能。这些功能当然要另外算价格的。

所以，我发誓：以后现场绝不给报价，估价也不给，免得又说我价格给高了。

后来我又想了想，很多销售人员的思路都不像我们是按照程序进行的，他们是会穿插要求的，或者我应该当场记录下来他的要求，然后给他看，最好让他当场签字确认。如果我现场来得及计算价格和制作周期，也许可以现场报价的。所以无论在任何情况下，制作网站都应该先确定好功能再给报价。