宝玉石在线销售挑战传统店铺销售

发布：追蝶   时间：2007-1-11   阅读：583  

来源：《赢周刊》

　　——知名珠宝品牌Roseyal开通在线销售通道“疯狂的石头”（www.crazystones.com）

　　随着2006年12月11日，中国入世五周年过渡期的结束，一些知名珠宝品牌纷纷进军觊觎已久的大陆市场。内地日益增长的宝玉石消费潜力，成了著名珠宝品牌逐鹿的主要战场。蜚声港台的知名宝玉石品牌荣耀（Roseyal）早在过渡期结束前夕，便吹响了开拓内地市场的号角，并表示将在今年春节前正式开通在线钻石、水晶、玉器等销售通道“疯狂的石头”（www.crazystones.com），该通道目前已进入公测阶段，但依然吊足了国内有着“荣耀”需求的中产阶层的胃口。

　　荣耀公式：“Roseyal=Rose+Royal”

　　据了解，荣耀（Roseyal）此前专注于钻石制造，定位中高端，由于其精湛的钻石切割水准、时尚的珠宝设计思维、独特的欧美艺术风格、以及“可以自己制作的钻石”的个性化经营理念，早已集港澳台、东南亚地区追求时尚、温情的消费者的万千宠爱于一身。

　　荣耀（Roseyal）品牌始终倡导一种亲情的、爱情的、尊贵的时尚生活，区别于其他珠宝品牌价格的高不可攀，Roseyal处处体现出温馨友好的消费观念。那么，什么样的感觉才是荣耀的感觉？在接受采访时，荣耀（Roseyal）品牌总监Victor Lee微笑而言：“如果荣耀的感觉可以用一个公式来表示的话，她就是‘Roseyal=Rose+Royal！’”Victor Lee郑重地其事给记者列出了这样一个生动的公式。他解释说，Roseyal本身就是英文Rose（玫瑰、爱情）和Royal（皇家的、尊贵的）的结合体，因此这个公式实际上可以表述为：爱情+尊贵=荣耀（Roseyal）。

　　“Roseyal品牌彰显的是一种尊贵的‘荣耀’感，并致力于爱情的事业。”Victor Lee表示，这其实与Roseyal所倡导的的品牌理念不谋而合。一句“除了爱情，我们还需要荣耀”的广告语，琅琅上口，让无数消费者记住了荣耀，更理解了Roseyal品牌本身的意义。

　　是的，当男人遭遇女人，当爱情遭遇钻石，当生命遭遇尊贵，当您不经意遭遇Roseyal……一朵鲜艳欲滴的柔情玫瑰，一股精致绝伦的宫廷风尚，在唯美中品味浪漫，在典雅中流露尊贵。即使站在洁白圣典的百花丛中，也将夺目耀眼，尊贵而倍感荣耀，这就是Roseyal一心所推崇的完美而永恒的瞬间。

　　“除了爱情，我们还需要荣耀”

　　如今，随着布局大陆市场步伐的悄然启动，荣耀（Roseyal）品牌开始涉足玉器、水晶的加工。凭借其在钻石制造领域多年的宝贵经验，傲然挺进大陆，欲成就国内宝玉石市场的王者风范。吸收天地精华，萃取日月朝气的玉石往往因大自然的神来之笔，加上工匠们巧夺天工的精雕细琢，遂充满灵性。荣耀（Roseyal）玉器便是其中的通灵之石。

　　Roseyal将她的玉器制造基地首选在了有着“中国玉雕之乡”美誉的镇平石佛寺。得益于中国四大名玉之一的独山玉的天地灵气和镇平玉工精湛的传统文化工艺，加上Roseyal自身在钻石制造方面的欧美时尚风情，融合了中西设计元素的Roseyal玉雕很快成为中国玉器市场的另类。百分之百纯手工打造，一丝一毫尽显荣耀气质！

　　“荣耀世纪，金玉良缘”的亲情路线甫一问世便令天下有情人心有所属，荣耀（Roseyal）以光艳温润的色泽和巧夺天工的雕琢自然在国内诸多玉器品牌中脱颖而出。“中国是世界上有着几千年用玉历史的国家，但至今没有一个响亮的玉器品牌，这对Roseyal来说是一个绝佳的机会。”Victor Lee对此充满期待。那句经典的“除了爱情，我们还需要荣耀”的豪华宣言，在玉器市场，同样留下了满是期待的企盼。

　　是的，当你开始接触荣耀（Roseyal）玉器时，你就会情不自禁地感觉仿佛在触摸一个精灵——神圣而纯洁。它能给你带来无限的快乐，带来无限的遐想，如同身在“温柔之乡”——玉在你的眼里，更在你的心里，此时此刻，仿佛天地亲情都融入胸中。它不仅是时尚的象征，而且还是爱情的见证，更有着荣耀的冲动，一只有美玉镶嵌的吊坠无足可以让您怦然心动。在世人眼里，玉占据着极其重要的地位，源于她的纯洁无暇，源于她的温情脉脉，镌刻着现代青年男女爱情的海誓山盟。Roseyal显然是想传达一种融合了爱情和尊贵的荣耀感觉。

　　疯狂的石头：演绎石头的疯狂——网上购买珠宝玉石渐成都市白领新宠

　　今年春节前夕，都市时尚白领流行在网上购买珠宝玉器等赠送给自己亲爱的人。一个取名于2006年度热播电影“疯狂的石头”（http://www.crazystones.com）的电子商务平台，受到了国内消费者的大力追捧。

　　据了解，“疯狂的石头”这个创意取名于2006年热播电影，一块价值连城的翡翠引发社会对玉石以及中国玉文化的强烈追捧。这个由知名宝玉石品牌Roseyal所推出的在线购物通道，甫一问世便在都市时尚人群中口碑相传。据了解，“疯狂的石头”网店购买价格最低甚至只有某些品牌店铺价格的70%左右，而极具创造性地的“大学生专区”更是表示，凡全国各大专院校在校学生，可凭学号和学生证扫描件，在网上享受到唯有大学生才能享受到的“荣耀学生价”，这也成为荣耀（Roseyal）进军大陆市场的又一次独辟蹊径的经典之作。

　　而“中国最具个性化的珠宝玉石商城”也变得名副其实——由于可以为顾客提供各种看似不合情理的“个性化定制”服务，这在渴望创新的年轻都市人群中引起轰动。一块刻上情人名字的个性印章、一条印有女（男）友姓名和祝福的翡翠玉镯、一颗印有对方浮雕照片的腰饰或胸饰，无不令年轻人欣喜若狂，尽显个性魅力。

　　“届时，Roseyal还会在华南玉器市场广州、平洲，中国珠宝产业新贵花都、番禺等地区以及深圳等珠宝重镇继续其孜孜以求的荣耀事业。”展望未来进军内地市场的无限商机，Roseyal品牌总监Victor Lee看到了一个耀眼的前景。