“搬砖头”是什么意思？

发布：追蝶   时间：2007-2-9   阅读：3287  

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所谓“搬砖头”，是指店主们进货绝不盲目，卖一个进一个。许多店主没有仓库，货都在商店里，是零库存。起先，“搬砖头”是一种贬义词，喻这样做的店主不是太小气就是没有本钱，只能一个一个进货。但后来，“搬砖头”成了褒义词，喻这样的店主会做生意。

“搬砖头”的词义的喜剧性转变，是有缘由的。10年前，好产品少的可怜，奇货可居，谁有本钱谁多进货，生意自然好做，“搬砖头”的只能望洋兴叹。现在，好产品不仅多，而且市场生命期太短。比如一时风靡的“电子宠物”，一开始进货价要60多，以后每一周就下跌几元，十几元，一两个月后，进价只需10几元了，屯货的店主们个个叫苦不叠。终于，大家都认识到，商品这样东西，谁都看不准，试销是最主要的，还是“搬砖头”好。

大家都在“搬砖头”，供货商起先当然反感，这不象零售一样了吗？但毕竟客户是上帝，销售方式不改不行。供货商们开始降低门槛，规定批货没有起订量。再接着，可以换货。再接着，卖不动的可以退货。再接着，可以送货上门，提供道具，提供大幅广告图片。

店主们呢，随着“搬砖头”流行后，观念也在起变化。只要你允许我“搬砖头”，价格高些无所谓。甚至熟悉后新产品一到，先不问价格，货先发过来销销看。店主们原先最关心的是价格，为了价格可以脸红脖子粗。现在呢，你的价格过来，我加上我的利润，卖得动的，自然就是好产品，我也不跟你计较价格；卖不动，你给个低价我也退给你。对不起了。再来新货吧。

久而久之了，大家的心态平和了，都把销售比作一条大鱼。一条大鱼端上桌面，生产商是吃鱼头的，他要把产品做新做好；批发商是吃中段的，他要服务好；零售商是吃鱼尾的，他要对消费者负责。大家各吃一段，吃好属于自己的一段，不是看着别人的眼红。大家其乐融融，多是“搬砖头”带来的。