一个互联网创业者的自白：向VC出卖灵魂

发布：追蝶   时间：2007-3-7   阅读：841  

来源：donews 张旻允

　　DoNews 3月6日特稿（张旻允）做钱包网快一年了，正是用钱之际。经人介绍，国内某著名VC答应次日9：30召见。

　　8点钟出门，平时这段路也就1个小时。一路堵车堵得心头发慌，难道当天的交通都在作对？好在没有迟到，VC的前台还是很不错的，起码比我昨晚梦到的好。梦中前台是：翻着白眼说，“去拿个号吧! ”，然后小声地嘀咕，“最近怎么这么多人，都不靠谱”。

　　被领到一个会议室，还拿来几瓶矿泉水。可能是对方考虑到一会儿我们要开始“忽悠”，所以先润润嗓子。诶，感觉自己被当成说书的了？

　　10分钟后A小姐进来了，一套寒暄之后开始切入正题：

　　你们有多少注册用户，如何获得的?

　　用户都是什么样的人，宣传的重点在哪里？

　　用户有多少可以为你们带来赢利，百分比是多少?

　　你个人的背景如何？你们的团队没有做it的经验，为什么愿意做这个网站?

　　你们如何规避大的门户网站的威胁，比如合讯，金融界，还有新浪?

　　你们的商业模式会不会跟合讯，金融界产生冲突?

　　你们如何定位你们的网站，以商业模式来说，你觉得是线下，还是线上好？

　　......

　　因为有保密协议，所以这个过程我不便细说，但无非就是：我们先介绍网站和产品，然后A小姐不遗余力的质疑我们，最后我们再反驳回去。

　　“好了，我还要开会，稍晚再和你们联系，今后最好是你们主动汇报新动向，这样好多联系”谈话结束的一刻，我松了一口气。倒不是因为对方诸如：“你们方向很好，团队也看好，以后就算你们不做这个，也可能投你们”这类套话。

　　因为起码在当时，我坚持了自己的想法：做一个记账，理财的社区。虽然事前担心自己可能为了美元出卖灵魂，以后可能也难免。

　　这几天，我始终有一个想法：创业者们寻找VC也许就是在出卖灵魂。那么我们不妨重新回想一下这个过程：谈话，诱导，金钱的诱惑，开出条件，争取，加重诱惑，最后出卖。这样的过程会循环。永无止境。看来灵魂也可以跟西瓜一样整个卖，或者切成一片一片的。

　　既然如此，何不把价钱抬的更高一些呢。看来还是切片值。这样每次与vc的接触，我都丢出一片灵魂，说：“来，要这片的话，再来100万美金”。