联想全球整合拐点 要突围中国天花板
发布：追蝶
时间：2007-8-5
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来源：南方报业传媒集团-21世纪经济报道
"联想收购IBM PC已经跨过了最难的坎。"8月2日晚,发布完2007/08财年第一季度(2007年4月1日-6月30日)财报后,联想集团(0992.HK)董事局主席杨元庆在接受本报记者电话采访时异常兴奋。
根据报告,联想当季营收39亿美元,同比增长12.9%,净利润6700万美元,是去年同期的12.8倍,远高于路透分析师3200万美元的预期,而这也是联想海外业绩连续两个季度保持赢利。"这标志着联想收购IBM PC后的整合获得了成功。"杨元庆表示,联想接下来要让单季全面赢利变成持续的全面赢利。
啃下两块硬骨头
迄今为止,联想仍未能实现全球所有大区均赢利,不过总算啃下了两块最难啃的硬骨头——收购IBM PC之初,杨元庆曾称美洲区与欧洲区将是"最难啃的两块硬骨头"。
8月2日公布的财报显示,去年同期,除大中华区外,联想海外几大区域全面亏损。
本季,除亚太区外,联想美洲大区赢利约2300万美元,欧洲、中东、非洲大区赢利约540万美元。因两大区业绩提升,联想海外业务再次整体赢利。不过,亚太大区(不包括中国)亏损反倒加剧,亏损约1500万美元,这成了联想最后一块硬骨头。
具体而言,联想美洲区的销量较去年同期增加15%,欧洲区销量增长22%,亚太区亦有12%的增长。
杨元庆透露:美洲区的增长来自拉美与美国的大型客户,欧洲、中东及非洲的增长来自交易型业务,亚太区则主要来自印度和东盟国家,而中国大区增长最快的是四、六级市场。
海外建厂节流
杨元庆向本报解释,联想净利巨增与海外节流有关。
联想去年曾经两度宣布裁员,裁员数量合计约10%。杨元庆称,裁去的员工多为高成本地区的成员,空缺职位全部转移到中国、印度,联想员工总数并未减少。上述财报显示,联想目前员工约19000万人,与并购IBM PC时持平。
在裁员的同时,联想致力于改善供应链,包括将供应链运营中心迁往北京,整合原IBM业务与原联想业务供应商,将生产基地向市场前端转移,以降低采购、仓储、物流等成本。前两个整合已经完成,生产基地前移还在进行中。
杨元庆告诉记者,联想已经决定在墨西哥和印度开设两个新的生产厂和运营中心,支持印度、美洲的区域性客户需求。
联想集团全球供应链高级副总裁Gerry Smith透露,在新建的两个工厂中,印度部分生产线在今年9月即可投入使用,工厂位于距离印度新兴科技中心昌迪加尔50公里的Baddi,年产量可达200万台PC,工厂最初将占地1.2万平方米,雇佣约350名员工。
联想在墨西哥蒙特雷的工厂占地2.4万平方米,到2008年中期投入生产时,产能将达到500万台PC,雇佣人数为750人,产品面向全美洲。蒙特雷工厂还包括部分Thinkpad笔记本的生产。
Gerry透露,印度工厂投资1100万美元,蒙特雷工厂投资约为2000万美元。Gerry认为,新成立的工厂将和设在中国上海和美国北卡罗来纳州Whitsett的运营中心一起,帮助联想改进竞争力和成本结构。
据杨元庆透露,上述地区的生产线主要生产台式电脑,以降低仓储、物流的成本。联想目前在北京、惠阳、上海、深圳以及在印度的Pondicherry都设有工厂。
印度、墨西哥建厂还只是一个开始,据杨元庆透露,在中欧与东欧,联想正积极地寻找合适的地点,近期内将宣布建设相似类型的工厂。联想内部人士透露,联想花2亿美元巨资打造的IT系统将于今年底投入使用,并将上述工厂纳入其管理。
突围中国天花板
中国大区仍是联想利润贡献最大的区域,一季度赢利约9300万美元。在中国大区,联想销量较去年同期增长30%,市场份额约35.2%。
早在2004年,业界就开始质疑,联想在中国已碰到了天花板。幸运的是,联想中国大区一直保持赢利。联想大中国区CEO陈绍鹏称,联想大中国区赢利的动力来自两个方面:一是收购IBM之后推出的双模式营销模式(交易型与关系型业务模式),这种营销模式兼顾了不同客户；二是联想在四、六级城市获得的成功。
联想开拓四、六级市场的行动始于2004年8月的"圆梦计划",陈绍鹏透露:在县级市场,联想过去三年已经完成销售400万台PC,在四、六级城市,联想的占有率超过70%,在县级城市的占有率高达90%。
目前,联想决定将触角伸得更深,拓展中国乡村市场,联想将其称之为"行走在希望的田野上"。8月2日,联想首次发布了自己的乡村战略,推出最低至1499元的电脑。
陈绍鹏称,中国有2000多个县,2万多个镇,60万个行政村,有两亿农户、7亿农民,这是一个巨大的市场。
陈绍鹏表示,不断向乡村市场深入,联想就不会遇到天花板,联想全球化的大后方就会固若金汤。