“搜刮”音乐点子

发布：追蝶   时间：2008-3-13   阅读：661  

来源：南方报业传媒集团-21世纪经济报道

　　"据我了解,到目前内地还没有哪一家音乐网站,真正实现了盈利。大家都还在投入期,搜刮也是如此。"

　　3月7日下午,搜刮网CEO李峰接受本报记者专访时坦言,目前国内的音乐网站难觅有效的商业模式,"这是搜刮的问题,也是中国数字音乐行业面临的问题。"

　　在搜刮网位于深圳开元大厦的这间会议室窗台一角,安静地摆放着"深圳市技术创新型企业"的牌匾,"创新"——这个闪耀着互联网精神的字眼,如今却考验着中国音乐网站"脆弱的神经"。

　　在李峰看来,内地音乐网站最大的困扰不是当前被热炒的版权争夺,也不是产品内容本身,而是网站在产品模式上缺乏实质创新性的设计。

　　搜索巨头夺食

　　2007年,李峰掌管的VC和合伙投资人,以"千万元人民币以内"的价格联合收购了搜刮网,李峰本人亲自出任CEO。时至今日,李峰仍不愿透露资方背景和所获股权比例,仅表示,"收购主要是看中当时搜刮网的流量"。

　　成立于2001年的搜刮网,号称是中国第一家专业的音乐搜索引擎,主要为搜索用户提供音乐视听的第三方链接服务。据李峰称,2004年在Alexa关于内地网站流量的排名上,搜刮网名列"100名多一点",在李看来,对于一个单纯的音乐搜素引擎来讲,"在当时已经很不错了。"

　　随着百度、雅虎等专业搜索巨头,以及新浪、搜狐等传统门户相继推出专业的音乐搜索引擎,并凭借强大的品牌和流量优势迅速吞噬大量市场份额,原本"势微"的音乐搜索网站更是困境陡生。

　　来自艾瑞资讯<2007年度第三季度搜索引擎市场调查报告>显示,百度在音乐搜索市场的份额已高达92.8%,这意味着,留给包括搜刮网在内的音乐搜索网站仅0.2%的市场空间。

　　"虽然整个广告市场逐年增长,但大头已被百度、雅虎夺走。"李峰坦言。而业内人士更指出,不光是对广告的影响,就连李峰一度看重的"流量",也面临被分流的巨大压力。

　　在此背景下,搜刮网转型已势在必行。按照李峰的布局,搜刮网已由单一的音乐搜索引擎转向综合的垂直音乐门户,并推出音乐视听下载、音乐资讯和音乐社区三大垂直分类——音乐视听下载主要包括在线和下载的音乐视听服务,而作为起家的音乐搜索引擎也被归至于此；音乐资讯则提供新闻资讯服务；音乐社区则是一个WEB2.0模式的网民互动板块。

　　以上述三大业务分类为支撑,搜刮作为一个综合性音乐门的户构架已然凸显。

　　版权困境

　　记者浏览搜刮网网页时发现,与同类型网站类似,李峰提到的上述各项业务基本为免费服务。

　　"这是中国互联网的一个特征,网络的基础服务很难收费。"李峰认为,搜刮目前所做的一切其实只有一个作用——吸引流量。

　　在搜刮网的众多业务板块中,记者注意到,流量分布极不均衡。而来自艾瑞资讯的一份关于搜刮网的流量统计显示,来自搜刮社区的访问量仅占整个网站访问量的1%。与此形成鲜明对照的是,对于音乐视听下载业务访问量比重却高达82%。也就是说,搜刮网的流量主要来自于包括音乐搜索在内的视听下载业务的支撑。

　　不过李峰对此统计却不认同,"我们各个业务板块的流量是相对均衡的"。

　　另外不容忽视的是,在搜刮网的音乐搜索以及视听下载服务中,内容大多是非原创,即无版权的第三方链接。正是由于提供类似链接服务,中文搜索巨头百度曾被多家音乐公司起诉,并且本月又再度被多家音乐团体告上法庭。此前,雅虎因提供音乐搜索链接,被判侵权并赔偿唱片公司21万。

　　"各个利益方应该坦诚面对互联网的真实情况。"作为利益相关的搜刮网掌门人,李峰对此却颇为乐观,在他看来,目前要全面禁止音乐搜索的第三方链接"还不太现实。"

　　探寻新模式

　　在掌舵搜刮网的4年里,面临版权争议和收入单一,李峰对于盈利模式的探寻一直没有停止过。搜刮网曾从事过彩铃、网游音乐,并通过合作涉足过一度红火的SP,但一直收效甚微。

　　"SP业务泡沫已过,现在基本是运营商在做,我们很难掌握主动。"李峰进而分析,与传统唱片公司合作,通过网上推广数字音乐进行广告分成,事后看来,也仅是一个美好的愿望,"真正想赚钱很难"。

　　知情者向记者透露,真正想找到一首广受欢迎的歌曲其实很难,即便偶有所遇,作为内容提供方的唱片公司往往会提高分成比例,"网站赚不了几个钱"。

　　在此背景下,不少音乐网站开始试图发展自主原创音乐。2006年,为了寻求盈利模式上的合作,李峰一度找到华友世纪的董事长王秦岱,"几次接触后,发现华友世纪想走原创音乐制作的路子。"而几乎同一时期,内地SP面对愈加严峻的困境开始转型——早在华友世纪之前,另一知名SP服务商A8音乐也转型到网络原创音乐的开发。

　　"音乐原创并不是我们的强项。"李峰最终放弃了此次合作。之后,华友世纪选择了光线传媒,但不久前双方却闪电般分道扬镳。李峰认为,网络内容原创"换汤不换药","产品模式上仍缺乏创新"。

　　李峰看来,音乐网站要想实现盈利必须具备两个必要条件——流量和有创意的产品。

　　据李峰介绍,目前搜刮网注册用户已达400多万,日流量过1000万,在艾瑞咨询一项音乐综合类网站排名中位列首位。

　　有了有创意的产品,在模式上就容易实现传统娱乐与互联网应用的结合。李峰举例道,就像"超女模式"一样,要开发利用Web2.0模式,弥补传统媒体互动性不足,而不是简单的内容移植。

　　李峰透露,目前搜刮网新近推出了在线卡拉OK业务,在其他盈利模式的探索上,"也已有实质进展"。不过他以商业保密为由,拒绝透露详情,仅表示,"今年年底应该是搜刮网的一个盈亏平衡点,明年实现全面盈利不成问题。"

　　记者点击搜刮网的在线卡拉OK后发现,与其他音乐网站类似的业务相比,其并无特别之处,搜刮又何以从中掘金?

　　对此,李峰颇具意味地称,"就像当年做即时通讯,和腾讯同时期的也有一大批,但最后成功的只有QQ"。