中小企业B2B电子商务实行先效果后收费

发布：追蝶   时间：2008-5-13   阅读：911  

来源：PCHOME

　　在我国，B2B电子商务交易规模继续高速增长， 07年中国B2B电子商务交易规模为12500亿元，预计2008年将达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。然而，占全国企业总数的99%中小企业电子商务比例非常低，真正实现电子商务的企业也只有约3%。主要原因还是缺少人力、财力，担心回报率低，造成浪费。市场亟需可以尝试的平台，中小企业需要可以先确认效果的服务。值得关注的是，市场上已经出现了“免费体验展台”等类似服务。

　　近年来，越来越多的中小企业意识到网络是进行商务活动的必然方式，也是获得订单的有效途径。尤其是在广东、上海、浙江等发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的营销工具。第三方B2B电子商务平台数量也在不断增加。其中以阿里巴巴、慧聪网，以及一些垂直类的B2B网站中国化工网、仪表展览网业绩突出。这些平台为企业减少运作成本、展示企业产品、增加销售途径、提高企业形象等方面都起到了积极作用。

　　在我国中小企业为数众多达4200万家以上，占全国企业总数的99%。与大企业相比，中小企业在财力、人力、品牌影响力等方面都处于弱势。在这种情况下，什么样的营销方式是有效的？投入能否得到应该有的回报？哪个平台能为其带来真正的效益？都是中小企业考虑的问题。

　　市场对电子商务平台提出了更高要求，B2B服务平台需要创新，只有首先让客户相信你的服务能为企业带来效益，中小企业才愿意去投入。在市场催促下，确实出现了这样的企业。易展旗下的仪表展览网（www.18show.cn）、工控展览网、化工展览网等18个行业网站都推出了“体验展台”服务，即免费为企业提供建站、关键词优化、企业产品推广等等服务，让中小企业看到实际效果，然后再决定是否需要更高级别的服务。这样一来有效的降低了企业风险，因此推出后不久就受到企业一致好评。

　　另外，中小企业缺少经验，一般的b2b商务平台只提供简单的注册上传产品之类的服务，缺少后期的跟踪指导服务。企业如何能使自己的产品排名靠前，如何能使自己的网站在搜索引擎排名靠前，怎样做才更有效的推广宣传？这些都应该是B2B电子商务平台的服务范围。“受之于鱼不如受之于渔”，登陆易展管理后台可以看到不仅有网络营销知识和技巧，还有易展小E营销助手，企业只需要按照小E提示去执行就能有效优化展台，达到提高流量，提高搜索引擎排名的目的。

　　笔者认为，电子商务服务平台的作用不应该仅仅是一个网上交易场所，还应该承担起培育市场、培训客户的责任。为企业建立一整套的网络营销服务计划，提高企业的“投资回报率”，只有企业真正得到实惠，我国的电子商务才能健康高速发展。