对话：中小企业如何渡过难关
发布：追蝶 时间：2008-8-3 阅读：1382
来源：搜狐IT
主持人：欢迎大家的到来，我们开始下午的论坛，第一个对话非常的有趣，我觉得这次会议开得非常得及时，因为第一个对话将探讨中小企业如何渡过难关，给大家一个背景的介绍，如果你看了宏观的背景，看看这个APEC地区现在发生的一些事情，看到那些领导人他们正在应对一系列的挑战，比如说像美国有可能经济会萧条，同时人民币不断升值，通胀的压力，还有多哈会谈，现在它的结果还不确定，所以对于全球的贸易来说也没有一个确定预期。我们看到在基层也面临很多问题，所以很多的中小企业他们在挑战当中我们怎么样渡过难关，怎么样生存下去？所以今天请到了一系列风险投资家、经济学家、还有一些中小企业代表，来进行探讨，怎么样才能让中小企业如何渡过难关，这里我介绍阿里巴巴的张蔚，他是阿里巴巴资深副总裁。
张蔚：大家下午好，刚才中午吃饭的时候跟一些朋友聊起来，他们都说对现在的经济形势感到非常担忧。确实最近的美国次贷危机以及石油、粮食价格上涨，确实给各个国家的商业领域带来不小的挑战，而且对中小企业的抗风险能力也是考验，我们下一个环节请到了各位专家、学家和以及中小企业代表一起探讨一下，在当今经济环境下中小企业如何渡过难关，迎接挑战。首先有请嘉宾入场。
首先让我给大家介绍一下今天参加论坛的几位嘉宾，首先给大家介绍的是亚洲经济研究部、高盛区中国首席经济学家梁红女士。
软银中国风险投资公司总裁薛村禾先生
IDG全球高级副总裁亚洲区总熊晓鸽先生
美国贝尔公司国际营销总监Eugene Rumley
东莞佛爱娃工艺品有限公司总经理雍程翔先生
中国中小企业会长李子彬先生
好，感谢各位参加我们的论坛，在我们开始展开话题之前，我想先请在座的两位企业主给我们介绍一下你们的公司究竟是做什么的？
Eugene Rumley：我们是一个制造业的企业，我们为船只来生产一些配件。
雍程翔：大家下午好，我叫雍程翔，公司名字叫佛爱娃工艺品有限公司，我们是2001成立起来的，我们地处东莞，我们现在总有180个雇员，我们和罗马尼亚，还有俄罗斯西班牙一些企业进行合作，然后你可以享受欧洲的质量，中国的价格。
张蔚：谢谢，首先我们请坐在这边代表和代表中小企业的会长先给我们画一幅画，用这幅画来阐述一下，在当今形势下你们面临的困难是什么？在他们画画的同时，我们先来请教一下坐在这边的专家，请梁红给我们讲一下，你觉得在现在的经济形势下，中小企业面临最大的困难是什么？
梁红：我想中小企业现在面临很多困难，你说最大的困难我想应该是在成本不断上升的情况下，同时发现需求慢慢的下降，或者需求的增速在下降，企业的盈利在这种情况下，在刚开始是增速下降，甚至在往前看的时候觉得最担心，企业下滑的速度会非常快，下一步往哪里走的问题。
张蔚：成本的上升你觉得造成的主要原因是什么？
梁红：成本上升，因为我是看宏观经济的，我觉得最大的问题是过去几年，我们的货币政策比较宽松。特别是去年，这样造成通货膨胀的压力，尤其在成本方面就表现得非常的强烈。当然在最根本的面上，我们一直也认为，为什么货币政策会过于宽松？主要是中国汇率政策的选择，在过去几年人民币利率升值的压力，在对付升值压力的时候，一些政策的选择，使得很多矛盾的爆发，而且这个矛盾是越滚越大，最后当它爆发出来的时候，成本上升的压力不是10%、不是5%，而是20%、30%的速度同时爆发出来。
张蔚：我想可能很多在座各位都很关心一个问题，人民币的升值我们可能看到只是一个开始吗？
梁红：我们曾经说过，人民币升值是慢慢上升，大家并希望一次升值到位，希望渐进，希望出口软着陆。我知道很多企业的压力已经很大了，但是真的是走了刚刚一半。
张蔚：前途还长漫长。薛先生你同意梁女士的观点吗？
薛村禾：确实是这样的。我想从另外一个角度谈，因为我是做风险投资的，我是这么看待的。最大的问题我们说今天企业碰到的问题，可能不是今天的问题，可能要看过去几年积累的问题，就像我们人民币升值一样往前走的话，我们企业应该怎么应对？我个人觉得很大面临一个很大的挑战，是怎么长期的竞争力提高，你今天碰到的问题，原材料成本也好，这个都是一个今天碰到的问题，但是如果一个企业如果真正能够把自己的从基础上来说，把竞争优势提高了，就可能是会比较长期的解决面临的问题，我是这么看待的。
张蔚：我们很多企业家也说，我知道我们要有长期的眼光，但是短期之内我揭不开锅，怎么想到长期呢？
薛村禾：老实说我也没有很好的建议，你刚刚讲到的问题，怎么样从成本上来解决这些问题，我觉得这是不能解决今天的问题的，我个人觉得看一个生意的话，还是要看稍微长期一点来看待，这是我们投资的理念。
张蔚：可以这么理解，现在很多中小企业遇到的困难，也是因为短期的发展，而忽视了长期的积累，造成了问题的爆发。
薛村禾：也许我是做风险投资，我们经常会说，一个企业的竞争力怎么提高？怎么创新？当然这个创新不仅仅是技术上的创新，也可以是合作上的创新，也可能是产品上的创新，从这些方面提高你的竞争能力。
张蔚：我们来听一下熊先生，怎么看薛村禾先生的观点。
熊晓鸽：我觉得他们面临的问题，刚才都谈到了，我觉得他们面临最大的问题就不知道怎么做？未来怎么个做法？特别像当年文化革命开始的时候，刘少奇想到派工作组，后来搞错了，是老革命遇到新问题。因为整个来讲是整个大的形势发生了改变，因为通过过去的形势成长，无非是两个势。一个是国外的投资，还有一个是出口。现在来看中国不需要那么多钱，现在中国钱最多，然后出口的话，就不知道怎么做？一个是赚钱越来越少，或者不赚钱了，加上《劳动法》的一些东西，这些老革命碰到新问题了。刚才吃饭的时候和东莞的朋友一起聊，我就说你可能就像原来特别会跑百米，然后参加奥运会百米项目取消了，你只能跑110米栏，你要想得冠军，就要练这个姿势，所以一下子不知道怎么做？本来百米很快，现在不需要了。现在这个项目需要改了，不需要跑百米，所以我觉得一个企业想成长下去的话，可能要寻找一个新的市场，产品上你不能很大的改变，就要把自己看明白，下一步怎么发展。作为投资来讲的话，反过来讲，现在对我们风险投资商来说是大的时机，为什么这么看呢？在美国历史上做风险投资，1995年一些公司取得了巨大的回报，到了1999投很多钱，钱也多，股票也炒，所以投了很多的项目。但1999年美国环境不好，所以回报率很低。反过来那时候在中国投了很好的项目，像马云阿里巴巴就非常好，取得的回报也非常高。所以我觉得世界是平的，但是做一些具体的事情的时候，世界并不一定是平的。所以对投资来讲是比较好的时候，可能这两年一个是基金很多，很重要一点，大家都比较谨慎一点，不会像过去那样投得那么快，商业模式没有想清楚。
我觉得任何一个成功的企业，他要想成功的话，不能靠投资商来买单，一定靠市场和客户来买单，这样才会成功。刚才听到孙正义的讲话，不知道大家注意到没有，他说他在五年前，出现巨额亏损，而且那个时候就是他巨额亏损的时候，他做了巨大的赌博，这样就为他后来成长提供了很好的机遇，才能有今天。
所以说在这个时候，回到前面的问题，大家不知道怎么做，老革命碰到新问题，这个时候大家更要冷静，然后研究你的市场，研究你的客户，研究你的产品。一个团队来讲，风险投资来讲，主要是靠团队。这个团队带来两个市，一个执行能力，一个应变能力。现在我觉得是考验你们的应变能力的时候，而对我们风险投资来讲，我们会盯住这些，当然我们会看这个市场。这个市场一个很好的团队。
张蔚：我刚才说很多人觉得你在家里偷着乐了。
熊晓鸽：我谈到中国是创业者的天堂，有很多机会，有很多大的环境政策等等。但是我最大一个担忧，过去三年中，我们风险投资手中钱太多，投得太快，投得太贵，可以还没有考虑清楚。
张蔚：我听出来了，现在市场是对投资方来说是很好的机会。好的，我们这边三位企业家代表的话已经完了，我们先有请李会长。
李子彬：三九天。
张蔚：能给我们讲一下三九天具体什么意思吗？
李子彬：我在一个多月前的演讲会上，主办单位给我出了一个题目叫“中小企业的今天”，我说我调研了很多省份，我觉得我们中小企业面临的是冬天，而且今年下半年和明年上半年是冬季里三九天，度过这个时期的时候才能春天的到来。
中小企业面临三个巨大的困难，除了常规的困难以外，由于国际国内经济形势复杂多变，使得中小企业当前面临突出的问题，就是资金短缺，大概需要30%左右。资金链断裂呈现蔓延趋势。
第二个困难出厂价格、出厂成本大概增加了30%左右。
第三由于世界经济增长和贸易增长的速度下滑，使得中小企业的出口也面临非常严峻的挑战。这三者当中，资金链的紧张是企业最大的困难，是由这几个原因造成的。人民银行提高商业银行的存款准备金率，这几年从6%一路增加到16.5%。第二2007年商业银行六次加息，下来一年期贷款利率已经到了9.48%。第三特别是去年九月份，人民银行出台了一个措施，严格限定各个商业银行的信贷规模，并且把指标下达到中央银行到省银行到县支行，这三项措施都很严厉，对企业造成的压力是非常大的。所以现在企业资金缺乏比较严重，浙江省有省政府的四个部门联合调查，在浙江省工行、农行、中行、建行四大国有商业银行的信贷新增额度比去年同期减少了四分之一。那么就资金供给链接不上，而由于企业成本上升，据调查，新的《劳动合同法》出来以后，浙江省人工成本增长了19.5%，重庆市增长了20%。第二原材料浙江省调查涨价了12.8%，重庆市增长了14%。第三个人员成本增长，浙江省调查数据企业财务费用上涨了40.5%，这两个因素叠加，供给企业的贷款额度减少，而企业维持同等规模的生产，今年和去年相比，资金需求增加了，这两个叠加在一起使得企业缺少30%。所以现在相当一部分企业资金断裂的情况还将蔓延，有可能到今年年底、明年上半年还将持续。
张蔚：听起来这个形势很严峻，三九天，梁女士有这么冷吗？
梁红：我想企业各个目前的感受不同，但是我觉得刚才会长所描述的主要是，其实在我们如果用另外一个角度看的话，去年整体的货币供给量过快之后导致了目前各种成本的上升。今年以来，政府设置了几个从目标上慢下来或者降下来，在过程中每一次中小企业资金链都很紧。因为说实话部分企业在成本上升的情况下，面临降价的压力。我想我们今天应该说正好在一个不叫通货紧缩，通货膨胀下降的渠道中，很多企业已经看到成本上去，但是最终的需求在下降，所以不能涨价，只能降价，这个痛苦可能对身在其中的感觉就是冬天。
张蔚：确实感觉今天是最冷的时候，尤其对资金链的问题，刚才熊先生也提到了这个问题。
熊晓鸽：刚才听了李会长的讲话，我心里在笑，我觉得因为您在这里我觉得更充满了希望。我认识您的时候，你是在深圳当市长，那时候是金融危机的时候，也是低潮的时候，现在您回过头来，深圳的那些公司很好，现在还在那边做。都是在那段时候我们公司不仅投了腾讯，金蝶那些公司，都取得了非常好的回报。
还有一点，那时候我们一个展览公司还在深圳办了高交会。那么我在想，我觉得这当中可能缺一个环节。如果说在1998年国家提出来搞风险投资等等，99年搞创业板，如果那时候创业板出来以后，是不是能给我们现在的中小企业带来另外一个出路呢？现在我们有中小企业，但是从创业角度来说还不一样，因为您说光靠国家和政府还有银行的提供，我想他们很难为众多中小公司提供很多钱，而这样的话，只能靠市场上的风险投资、创业板的出来是不够的。
张蔚：看来冬天不是那么冷，还有熊先生，薛先生一样在冬天里送火的人。
熊晓鸽：第一我觉得现在的冬天，说实话我觉得心特别热。
张蔚：我们现在看一下Eugene Rumley先生的。
Eugene Rumley：有的人是知道在发生什么事情，在经济环境下的问题，我觉得这里有一个5%和95%的关系的问题。我觉得首先最重要的，我们不要去参与。我觉得我们虽然有激情这是肯定的。
第二步我们要找到一些目标，对于大多数的中小企业你们面临的困境和我一样，我们要找到一个新的办法来做事情，要找一些新的市场。可能要找到一些新的代理商，可能要创造出一些新的产品，可能要找一些新的方法。所以几年前我们甚至不知道怎么去上网，但是后来我们逐渐学会了。所以我们要想办法把我们的思想和产品推广到整个市场当中。还有一点赚5万和25万的人有什么区别呢？所以这里我写了50和250这两个数字，这里有什么区别呢？如果说一个人比你赚得工资多10倍，是不是他比你你聪明10倍呢？我觉得不是这样的。所以我们要看看他们到底在做什么？所以在艰难的时期，我们要看一个成功的范例，然后去学习。我觉得今天这里有四千名听众，你们在找金钥匙，但实际上这个金钥匙我也在找，实际上就是一种领导力，能力有创造性的思维，能够保持积极的态度。我是和我们的一名企业家一起飞到这里的，这是一个观察非常敏锐的企业家。他为什么是这么成功的一个企业家呢？他曾经破产过，在10年以后，他有了65名员工，现在他又从头再来，关键区别在什么地方呢？实际上不是说经济不好，他就不行了，而是因为他保持了他的精神。
第二点我觉得也是非常重要的，在我的业务当中，我要不断找新的目标，当我刚刚加入贝尔公司的时候，他们在国际市场上并没有很多的作为，所以我们寻找不同的方法，让我们在市场当中打出名气来。你可能要做一些通过互联网在搜索引擎上推广自己，所以我接触了六到七个B2B的引擎，我发现最好的是在中国。我在这个图上还给大家看的是，我们要找到业务在什么地方，这个把在什么地方，前面也有人说过，你要全心全意去关注这个目标。所以说你只要做了，逐渐的会有回报，我们现在进了15到20个国家，都有我们的业务，我们要把我们的产品做一些调整，找到一些好的代理商，然后再去检查到底哪些人真正对我们的产品有激情，会去很好的推广他，不光我们去哪个国家都要去找这些人和这些公司，然后给他们不断的培训，我们不断的培训、培训、再培训，让他们知道到哪里做，怎么做？包括我自己可能都会忘掉这些最基本的原则，我必须时刻提醒自己。
我不是要陷到经济危机的时刻，我要找办法渡过难关，不管怎么办法我都要关注，该做什么、不做什么确实是我们关注的重点。
薛村禾：我非常同意，他提到一点就是继续保持乐观，尽管在今天情况下他继续很乐观，像今天这种情况其实也不可怕，当然可能会影响我们的生活，不管是这样或者那样，冬天一定会过去的，但是更重要的是企业要长时间的能够成功的话，他的全心全意是非常重要的，所以他自己的产品里面要创新，用新的办法做这个东西，我觉得是很有启发的。
张蔚：谢谢，让我们再看看雍先生的画。
雍程翔：这个画得不好，我解释一下，这个是一个向日葵，它就像我们的中小一样，它的生存需要土壤里面的很多成份，第一个一大块是成份，就是我们现在碰到问题的方面归纳为三个方面，第一个是材料，第二个是汇率的问题，第三个劳动力的问题。
第二个部分财务的问题，这个刚才李会长已经有讲到，很多中小企业面临资金断裂的问题。第三个问题就是政治性的一些问题，这个有好有坏的，好的就是有的政策对中小企业有保护作用，不好就是有伤害作用。
接下来一个问题就是管理，在中小企业里面，管理很多时候可能决定一个企业的成败。
第三个就是市场开发。
第四个我刚才讲的创新和创新能力。我们可以看到，在整个这些成份里面，成本是在上升的，然后财务也是有问题的，政治因素确定，其实要做好我认为中小企业还得靠我们自己。做好什么呢？做好自己的系统管理，做好自己的市场开发，做好自己的产品更新，像薛老师在吃饭的时候跟我讲的，甚至对市场、对销售都要做一个调整，所以三九天的经济系数里面让自己暖和起来还要要热身，所以我是乐观的。
张蔚：李会长我想问一下，刚才雍程翔先生形容是不是在中国中小企业很有代表性的？
李子彬：对，这个困难是暂时的。克服这个困难需要企业自身的努力，这是一个方面。第二政府要创造一个好的环境，加强宏观的各项记录，帮助企业渡过难关。最近深圳市政府提出来一个“政府和企业共渡难关”的口号，我觉得对深圳市来说，这个口号是切合实际的。
张蔚：具体政府为企业做什么呢？
李子彬：从企业来讲，我提出的忠告第一最重要的保护资金链。下半年会有一批企业因为资金链断裂停产或者企业破产。第二要增强自主创新，转变生产方式，当然这个是漫长的过程，需要几年的时间，但是千里之行始于足下。对政府来说要增强宏观调控的有效性和科学性。
第一条为了防止通货膨胀中央采取了从紧的货币政策这是重要的，但是一定要有保有压。我们在政策执行过程当中，我们好多困难都没有积极的探讨。比如说现在的货币政策我个人认为要减少长期贷款，因为总量是一定的。减少中长期贷款，要增加现代企业流动的资金的供给，因为中长期贷款少的顶多是固定资产投资规模下滑，再增加一些固定增产。但是流动资金一旦断缺，是现有的企业资金链就要断裂，就要破产，就要停产，这是一个结构调整。从行业上来讲，要把高能耗、高污染企业行业的贷款减少，把那些先进的制造业，农业粮食生产一定要增加，如果我们从紧货币政策在这两个能够做好，我想尽管总量上从紧，但是对企业的改革是不一样的。
第二希望政府进一步发展资本市场，完善资本市场体系。我个人还是觉得到年末能够把中小板推出来。到年末能够把创业板推出来的，奥运会、两运会之后我希望把这个措施下达。中国的中小企业间接融资占98%，直接融资占2%，是非常少的数。这和发达国家是完全不同的，发达国家的企业直接融资占70%，间接占30%，中国是正好倒了个，直接融资占30%，间接融资在70%。这对中小企业而言，直接融资才占2%，所以发展私募股权资金，发展证券市场，发展债券市场对中国是迫切需要的。
第三个进一步改革金融体制改革，要扩大商业银行对中小企业的支持力度，尤其要发展针对中小企业的中小型，现在我们有113家银行，但是这些银行都要上市，都要把其他银行归拢一块，都上市，都做成大银行，那么如果都做成大银行给中小企业服务更少了。
张蔚：这几条已经让大家受益匪浅了，明天上午我们要讨论当前经济环境下，银行怎么样帮助中小企业解决资金链，感谢台上几位观点。现在我把话语权交给台下代表，你们有什么问题希望大家踊跃举手发言。
提问：我是品牌中国产业部的秘书长王勇（音译）。我有一个问题想问李会长，目前民营企业的金融环境，融资环境非常恶劣，其中有很大一部分原因我认为是中小企业缺乏对品牌的培育，比如说东莞很多企业倒闭，是因为他没有自己的品牌。像温州这样的企业他们的生存力就非常强，所以我想作为前任深圳市市长和国家发改委副主任，现在专门负责中小企业。您认为中小企业对品牌战略打造这一块需要做哪些工作？谢谢。
李子彬：您讲得非常的正确，我完全同意你的看法。一个企业如果没有自己的自个自主知识产权，没有自己的商标和品牌，这个企业开拓市场是非常的困难。现在是这样，尽管总体上宏观的经济形势、国内外的经济形势复杂多变，但是那些自主创新能力很强的企业，有自己品牌的企业，有自己商标的企业，日子仍然过得比较好。遗憾的是，我们搞市场经济体制改革，最近30来年，十一届三中全会以后，到现在30年时间，提出有计划的商品经济到现在已经有20年的时间，我们好多中小企业一还没有这个意识，缺乏这个意识。第二也缺乏这个能力，培养出一个品牌来不容易。比如说现在宏观上我们外贸出口下滑得很厉害，有预测说，全年外贸出口有可能增长16%，如果到这个数字的话，我们国家外贸净出口对GDP增长的贡献力就微乎其微。但即使在这个情况下，深圳的华为公司上年出口仍然增长62.4%。为什么呢？因为华为这几年他的专利发明就达到15000多件，它有自己的技术和资本品牌。我们好多中小企业，要树立品牌意识，但要创造出一个品牌，那么得一段时间，所以要有一个过程，这就是国家的宏观经济调控大方向这些政策都对，但是在节奏上、在力度把握上要科学要有效才可以做到。
张蔚：在这方面雍先生也是挺有感受的。
雍程翔：谢谢，这个问题对一些有准备的企业都有这种做法。我们在三年前也试图做自主品牌，然后这个原因是怎么产生的呢？第一个也是刚才李会长讲的，怎么样让自己的产品有进一步的独特性。更重要的是，我们在中国这种特殊的环境里面，企业与企业之间恶性竞争，也造成了我们中小企业共同面对的一个特殊的环境，有些情况实际上是我们自己造成的。比如说对品牌的不尊重，对别人劳动成果的不尊重。我们当时发现，当时我们有一个东莞贸易公司疯狂抄袭我们的产品，当时我们把这个情况诉讼到法院层面上，律师告诉我，你怎么有办法说明这个东西是你的？因为意识到这个情况以外，我们感觉到不管怎么样，要形成一个品牌需要很长的时间，但是要有品牌意识是马上要行动的。
张蔚：好的，下面还有那位观众有问题请提问。
提问：我是来自武当山的，我是银河星科技公司董事长。我有一个问题问薛先生，你的风险投资除了股权投资以外，有没有债权投资，谢谢？
薛村禾：做投资来讲，当然他的目的是想赚钱，债权也好，股权也好都可以考虑做，我觉得都有可能做。但是最最主要的一点，我认为，我们今天面临的，我觉得中小企业第一步先别想着钱，最重要是先想着市场，尤其是中小企业想到你的钱是来自你的客户，把你自己的商业模式想的很明白，很清楚。第二至于说债权也好，股权也好，这是一个技术上的问题。如果说我刚才重复讲一下，我说我们最怕，一个企业它的生存是靠我们投资人来承担的，而且我们是他的客户就完蛋了。如果把投资商当做客户就完蛋了，你的客户一定是买你的服务或者产品。尤其对中小企业来讲，一定要在这方面下工夫。我认为股权投资也好，债权投资也好都是技术问题，只要你的方式好我们都可以投资。
张蔚：谢谢，下面还有哪位观众有问题。
提问：我是来自本地杭州一个普通的一家外贸公司，我想问一下熊先生，我看到你们在中国，你的风投里面，刚才你也讲到，你做风投的时候，更重要的是很好的商业模式，很好的团队这些方面很看重，当然你们肯定是赚钱。但是有很多今天在座的，有很多像我们这样的，很普通的一些传统的企业，你说它的商业模式基本上都是比较普通的，年销售额也在八千万到一个亿之间的。作为这样的企业，刚才李会长说的现在三九天到了，我们也确实感受到了，有很好的客户有很好的市场，但是苦于没有资金链，不知道熊晓鸽先生对这样的企业有没有兴趣，有没有这种想法投呢？谢谢。
熊晓鸽：我跟马云在《赢在中国》当了很多年的评委，也被很多人问了这方面的问题。我回答你的问题是这样，马云今天问孙正义第一个问题，当年你为什么投我？所以说你们现在的起步，你刚才谈到的规模都比马云当时找孙正义，都比雅虎杨致远找孙正义的时候水平高多了，他们当时也没钱，马云也融到了两千多万，雅虎也融了一亿，当时也不知道怎么挣钱。我觉得这个是投资商和创业者之间的沟通和互相的认可。但是不知道你注意到没有？他说到一点两个人是共同的，两个人眼睛都放着光芒的，渴望成功，都有点疯狂。说明一点，你对创业的激情太少了，我觉得这是你很重要的一方面，你需不需要大的成功，可能你自己需要一个目标。
我刚才听孙正义讲了他有一个很大的目标，他要做第一，然后倒过来再想自己怎么做？当然不是每个人都是孙正义，孙正义有一个好的地方，是我们中国很多创业者不具备的。比方说他在日本，他现在主要的收入是通过手机、无线方面来的，而且他当时买的时候几十个亿的钱是借的。我们在中国一个民营企业没有钱去拿通讯公司过来，借着钱让你们干，这个事情不太可能做，这个可能是制度方面的问题。孙正义他非常注重他的技术，很快他谈到三年依旧，而不是中国现在连3G还没有。我就觉得他用先进的技术，而且他觉得这个行业没有特别大的发展空间很快就放掉了。他现在做的和过去做的没有关系，他曾经跟我还是竞争对手，都做杂志。所以说我觉得，你一定要看你自己想怎么做？你不要怀疑你自己能不能做。我觉得你们在座的每一位都有可能比马云做得更好，比杨致远做得更好，因为你们现在的条件不知道比那个时候好多少倍了？所以我觉得主要还是在自己，当然要想成为杨致远和马云还是不太容易。
但是实际上在中国的市场上，大家都有很好的机会。还有一个我们还有非常好的机会，中国市场大，内销市场非常大，现在中小企业面临很多困难，大的困难越多是以出口为导向比较多的。如果以国内市场来说，我觉得行业里面的压力比那些以出口为主的公司要好很多，所以对你们来说是黎明前的黑暗。还要盯住生意最根本的，你的客户。然后你自己真正的能力，然后怎么样完成转型。对于风险投资来说我们永远看三个事，市场、商业模式和团队应变能力。谢谢。
张蔚：刚才这位观众还有一层意思，我们今天是传统型企业，今天参加我们会议可能有很多传统企业的公司？
薛村禾：是的，最近我们就投了一个专门做包装材料上面的一个企业，但是我觉得他里面有很多高的科技含量，还有新能源，这些都是传统的利润，有长久的生产能力。
熊晓鸽：我们确实投了很多的传统企业，比如说如家酒店，还有餐饮的一茶一座，但是你一定要有自己的创新，有一定的竞争力这样我们才会感兴趣。另外科技型企业像阿里巴巴为什么会成功，这主要是他的模式。马云和阿里巴巴有自己的模式，适合中国的国情，不一定要信国外的。你看中国早一起互联网公司，都是有一个国外的烙印，但是现在来讲跟当时国外想学的模式不一样。所以在国内市场上你怎么样找到你自己的竞争优势，一定要有创新，尤其是传统企业。
张蔚：好的，因为时间的关系，我们现在问答就告一段落，在我们这个环节结束之前，我还是想请我们在座几位嘉宾能不能用一句话来给我们现场的这些中小企业家一句忠告，在当今的经济环境之下，他们最需要做的是什么？怎么样以最好的方式迎来一个春天？
李子彬：千万保住资金别断裂，第二要加强自主创新，转变经济增长方式形成自己的品牌专利，谢谢。
张蔚：非常实在，千万把自己的资金管好。
梁红：我想可能回到刚才熊先生说的一个，要搞清楚你自己是跑一百米，现在有了一些风雨，所以我们环境困难一点，我们坚持住，以后还在这个跑道上跑，还是说你的项目没了。如果是项目没了主要是出口型低端企业，我觉得真的是要尽快想转型的问题，如果欧美的市场，那是以传统打法的市场，尤其是欧洲和美国，未来两三年的情况会越来越困难，寄希望于那个市场回来，寄希望与政府政策或者出口退税政策改变来救大家这是很不现实的，即使能做也不做出口，那么非欧美新兴市场国家这个市场的份额可能会逐渐扩大，这个要转型。还有一个我们国家有很大的内需，未来的几年一定是中国内需包括投资越做越大的。像上午的新加坡那位先生说了，我们新加坡不是天生小国家在大市场里，我们是一个大国，一定、最后中国长期的8%—9%的增长，一定只能靠自己，不可能靠别的国家的需求涨得比我们还快，长期来维持自己的增长模式。
张蔚：所以一位的坚持是不行的，要灵活。
梁红：如果是出口型行业，我觉得与其去抱怨，咱们现在的领导也是很清明，你讲前两天出口退税政策调整，如果大家把希望寄托在人民币不要升值了，反向操作，这个救不了大家，这个是延长大家的痛苦。所以现在最大的问题是方向，你未来要做什么，这个看清楚了。如果我们过去几年增长方式是不可持续的，一些市场、一些需求的增长可能在回来的话，早转型、早开心，早幸福。
张蔚：谢谢，Eugene Rumley先生。
Eugene Rumley：要克服这样的问题，不是美国、中国、印度，最重要是想象力，我觉得要克服这些问题不容易，所以我们这个团队也在找出怎么样克服现金流的问题，我们知道现在有很多基金也有资金短缺，所以我们要依靠自己的想象力，创造力找到市场，帮助我们解决这些问题。
薛村禾：我觉得就是要保持信心，我觉得一定是会过去的，如果是觉得有痛苦的话。
雍程翔：我这里送大家一句话是：自我反省、找出差距、重塑希望。
张蔚：非常实在，非常感谢。
熊晓鸽：我今天看到孙正义的演讲，给了我很多启发，我觉得更加要有信心，到2050年的时候，中国要成为全世界最大GDP经济实体，印度都要跟美国的今天一样。所以说世界上最大的市场，最大的经济在中国。那么中国在今年我们的互联网用户已经超过美国，成为全世界的第一，所以互联网不仅是对一个行业，对我们这个国家，还有我们的经济发展来讲，是一个非常大的促进的作用。这样的话，尤其对中小企业，它可以帮助你们减少成本，用来做推销产品等等，带来很多的便利。所以我觉得中国依然是世界上最好的创业的天堂，所以我们大家要有信心。而且大家都同意，我们现在是冬天，冬天来了，春天就不会很远了。对一些企业的话，没有找到方向的话，我觉得不要当做一个坏事，当做一个好事，有一个正确积极的心态来看这个事情，找到你自己真正未来发展的方向，把你的眼睛盯在你客户身上，你给他提供最好有竞争力的服务和产品，这样你就能成功，因为我们中国有最好的市场，而且中国创造了一个奇迹，我们30年来一直保持很好的GDP增长。
从这个意义上讲，我们在座的各位包括我们做投资，非常幸运，非常开心，赶上这个好时机，争取这个机会我觉得我们大家都能成功。
张蔚：看来冬天还不算太冷，感谢各位到我们会场来给大家带来冬天里很需要的一把火，用一杯空的水杯可能带来就是恐慌，如果是用看半杯水的眼光来看就意味着机会，意味着成功。谢谢大家。