付费英超破产 IDG折戟天盛
发布：追蝶
时间：2010-8-8
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来源：21世纪网-《21世纪经济报道》 曾航
三年付费英超试验，天盛（上海）数字电视发展有限公司（下称天盛）终究还是没有等来化学反应。
“我们从赛事官方得到消息，新赛季英超中国大陆区直播版权已有明确归属，可以确定的是天盛没有参与。”8月5日，北京新雅迪传媒一位相关负责人告诉记者。
一位新近离职的天盛中层员工则向记者透露，早在7月中旬，天盛就开始与大多数中层员工一一谈话，并和他们签订了遣散协议，按照国家规定的N+1的方式进行补偿，然后大批员工离职，只有少数几位副总、总监级别的人还留了下来。
国内资深英超研究专家颜强认为，由于天盛主打付费模式，英超在中国大陆的球迷这几年来大量流失，球迷忠诚度出现下降。
付费模式破产
三年前，天盛为击败原英超大陆转播权所有者ESPN，花费5000万美元的代价，取得了2007-2010年英超大陆地区直播权。不菲的授权以及天盛推行的付费收看模式，均让业界为这家首吃螃蟹者捏了一把汗。
随着直播权的到期，连日来关于天盛未能获得英超继续授权，甚至天盛破产的消息，喧嚣尘上。
对此，8月5日下午，记者致电天盛市场总监杨爽幽，他表示目前天盛一切工作依旧在照常进行中，并称对于外界的传言，公司已经注意到，但不愿去做太多回应。
“据我所知，新赛季英超联赛的转播权还没有最后定案。”杨爽幽说，公司的员工都还在正常上班。
不过，上述天盛新近离职的中层向记者透露，所谓的“正常上班”其实并没有实质的工作进行，更多的只是“坐在办公室里维持下公司形象而已”。同时，由于新赛季转播权没有着落，天盛公司不敢对外签订任何协议。“包括和合作商、各地分销商的协议，天盛都没有底去签。”该天盛离职中层表示。
记者在8月5日致电天盛前副总裁喻凌霄，他表示自己已于近日离开天盛，目前拥有“自己的公司”，并表示目前还没到方便谈论老东家天盛的时候。
8月5日，记者反复拨打天盛免费点播热线4006695020，但均无人接听。记者随后拨通了天盛在无锡地区的代理商电话，该代理商表示，由于目前尚未接到任何关于天盛新赛季欧洲足球频道将取消的信息，并同时表示他们对于天盛新赛季是否还会照常转播英超已经没有底，建议“最好不要点播”。
天盛公司一位负责《欧洲足球频道》节目计划制定和管理的人士告诉记者，到目前为止，他还没有接到任何关于新赛季英超联赛转播将停止的通知，公司一切工作照常进行。当记者问及新赛季英超的节目表是否已经在编排中，他表示还没有这么快出来。
IDG折戟
上述天盛离职中层认为，天盛出现今天这样局面的原因在于，由于投资方近期一直和天盛的高管有诸多矛盾，因此投资方希望将新赛季的英超转播权换到另外一家其投资的公司去。
天盛自2007年获得英超大陆转播权的前后，获得了包括美国国际数据集团（IDG）、高盛和海纳亚洲三家国际风投机构的融资。其中，IDG占据主导，曾向天盛投资了2000万美元。但随着付费收看英超模式在中国的推广不畅，双方的蜜月很快结束。
颜强分析说，天盛的创始人宋政对英超在中国大陆的影响力的估计过于理想化，并采取了过于超前的营销手段，最终导致了其今天的局面。
“天盛的失败主要是其经营思路有问题，不明白怎样抓住中国球迷。”上述天盛离职中层表示，除了过高的定价，天盛过于单一的营销手段，也是其失败的主要原因。他将天盛的营销概括为简单的在付费电视台播出，以及和创维合作的买电视送《欧洲足球频道》两种，以致迟迟打不开市场。
“目前看电视的人多以老人、孩子、家庭妇女为主，新一代的80后、90后看电视的时间越来越少，许多人都通过网络渠道收看电视。”上述天盛离职中层分析道，况且，中国有太多可替代的体育电视资源，足球除英超还有德甲、意甲、西甲可以选择，此外还有NBA等其它类型赛事可以代替。
起初两年，天盛过高的定价策略导致了其离消费者过远的形象。到最后一年，天盛意识到其推广策略上的致命失误，开始降低价钱，并加强推广，但那时已经无力回天。
“投资方对天盛这几年在英超上的运作非常不满，最后导致了今天的结果。”上述天盛离职中层告诉记者，目前尚不能肯定失去英超版权后的天盛将转型为一家什么样的公司，或者还是否将继续存在下去。
在拿到英超大陆独家播出权后，天盛曾一度聚集了一大批非常优秀的团队，包括知名足球解说员黄健翔、苏东等，但这些人都因某种原因先后离开天盛。据一位离职的天盛员工表示，这反映出天盛高层没有足够的能力将这些优秀的人才聚集在一个平台下，并充分发挥他们的作用。
央视否认接盘英超
对于IDG有意让其投资的新雅迪传媒取代天盛，接盘英超大陆转播权的传言，上述新雅迪传媒负责人表示，“我们正在密切关注此事，并一直在寻找机会，目前还不方便透露更多信息。”
新雅迪传媒网站的资料显示，其是中央电视台长期的合作伙伴，代理《经济半小时》、《朝闻天下》、《环球财经连线》等名牌栏目，并制作了知名电视动画节目《快乐驿站》。
另一传言中的可能接盘方——中央电视台则向记者明确否认。央视体育频道总监江和平对记者表示，自己从来没有听说过有关央视可能在新赛季转播英超的消息，“首先央视从来就没有转播过英超；第二原来央视确实和英超接触过，但是由于某种原因最终没有谈妥；第三对于天盛的事央视没有做过任何介入；第四天盛之后关于英超转播的事从来没有人来和我接触过”。
目前央视已经拥有了新赛季欧冠、西甲和德甲的转播权，这些足球赛事都在中国拥有大批忠实拥趸。
“我认为英超至少在5年内都会继续延续一个下降的通道，而不会重现2006、2007年的辉煌，因此其转播权价格进一步下降是必然的趋势。”颜强认为。有业界人士分析，从目前情况来看，新的接盘方很可能采用当年ESPN在国内转播英超的老路，即将转播权分销给地方电视台，进行免费直播。
对于转播权的合理价格，颜强分析道，如果按照3年3000万美元的版权价格，加上制作、推广费用，那么大陆英超赛事的转播每年至少要有8000万元的收入，才能基本打平。
“这是个什么概念？按照38轮联赛计算，每场比赛的广告收益至少要高达20万—25万才能实现这一目标，目前大陆没有任何一项赛事能够达到这一水平。”颜强表示。
“当初英超在国内转播的高价格，就是在天盛介入后炒上去的。”颜强说。