丁磊的商业主张：抓产业链上游 控制定价权

发布：追蝶   时间：2011-7-21   阅读：954  

来源：21世纪经济报道　杨琳桦

　　丁磊最近对一个名叫“印象派”的业务着迷。

　　这是网易旗下一个默默做了四年的互联网产品：用户上传自己照片，然后挑选网易提供的模板，几天后，印有用户照片的杯子、影册、电脑包、时尚抱枕和多彩丝巾等具有设计感的物品就送到用户手里。美国科技公司惠普也向中国互联网用户提供一个名叫“喀嚓鱼”的类似业务。

　　四年后的7月19日，丁磊为这一“旧业务”在杭州开起了新闻发布会。自两年前，公司第三个研发中心落户杭州，这位早期的中国互联网英雄人物就一直皈依在这座安静小城。全国各地媒体为此蜂拥而来，想听一听这个中国互联网界最为低调的人物在想些什么，期待能听到这家公司掌门人的更多心声，或者一些大高大举、更“像样”的企业战略。

　　丁磊认为，“印象派”是网易在电子商务领域的创新。但有记者心存疑惑：这个项目是不是太小了点？与“网易印象派”这个品类似乎过于窄小的电商类项目相比，目前正在中国大行其道的电商类业务有着更为开阔的格局，它们通常分为两类：一类是以“淘宝”为代表的平台派；另一类则以“京东商城”或“一号店”为代表的渠道派。

　　但在丁磊看来，它们都存在各自的局限。“我们不希望建立一个为侵犯知识产权推波助澜的项目。”丁磊说，淘宝正在经历“囤积”假货的质疑，而渠道派电商的优势都与三个要素有关——物流、价格、服务，“我不认为这是一个好的商业模式，做了十年的当当网，它今年一季度的纯利润也只有50万美金”。

　　“现在，许多公司都在不计成本地对此投入，对用户而言，这当然是一个很好的馈赠，但从行业形态讲，它已经有了一个过度竞争的环境。”丁磊说：“在看到这些风险后，我找不到我可以喜欢的理由。”

　　在电子商务领域，丁磊很看好“百丽”，这家几乎垄断了中国品牌鞋业的公司最近刚上线了自己的电子商务网站。“但百丽没有掌握的一个要点是，有些东西可以根据用户的个性化需要进行定制，定制可以让用户与众不同。”

　　丁磊说，网易印象派的一个最大诉求即，希望即使是在三、四线的中国用户也可以体验到，中国互联网已经是一个可定制化的平台，而这正是网易在电子商务领域的创新所在。“我们正在摸索。”丁磊说，印象派已经开始邀请设计界的设计师加入这一项目。他拒绝给出有关“印象派”的财务数据，不过表示：“这是一个薄利多销的业务，我们正在培养用户市场。”

　　丁磊对定制话题兴致勃勃：“你们有没有注意到，好莱坞电影其实也在给中国市场定制，你看全球奢侈品都正在这么做，我们企业为什么不能为中国人的个性而定制呢？事实上，我们养猪也是在为中国用户定制的一个[来源：GameRes.com]项目，我们为什么不去养牛呢？中国人很少吃牛肉。”

　　三年前突然开始养猪，甚至开始玩起瓷器行业，它部分为网易游戏周边产品服务，有些人认为丁磊开始“不务正业”。但丁磊总结自己的商业主张是：“不想只做一个渠道公司，要抓住产业链上游，控制定价权。”这与巴菲特对巧克力等随时都可以涨价的项目的偏爱有点类似，后者曾将其精髓定名为“没有利用过的定价权”（Untapped Pricing Power）。

　　从很多方面看，这都是一名相当实在的商人，此刻，中国正进入一个“互联网泡沫论”重新抬头的时刻，各种各样的新应用以一波高过一波的估值在中国遍地开花，不过，即使不是现在，在更早的一些时候，这位四十刚出头的人物就似乎“养老般”地游离在外。

　　“网易到底是个什么公司？你能用一句话概括吗？”有记者追问。

　　“你能告诉我吗，苹果到底是个电脑公司，还是手机公司呢？很多年前，苹果自己也不知道，自己会进入什么行业。”丁磊反问。