【SOHO】中国创业者易犯的35种错误之十六至二十
发布：追蝶
时间：2006-6-14
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来源: 清华大学出版社
创业者易犯错误之十六—— 光靠运气进行的投资
辽宁的朱先生本来并不是优秀的弄潮儿，但良好的机遇使他一下海就连着挖到了好几桶金，而且这几桶金的份量都还不轻。这使他信心倍增，认为命运之神站在自己一边，他怎么都能赢。前不久，他又看中了一个新型铝合金门窗项目，毫不犹豫地投入了大量资金，但这次他却没有那么好的运气。改良塑钢门窗以其良好的密封性，保温隔热隔音的性能，使他的新型铝合金门窗在当地断了销路。投资方向的错误使其备受打击，经济上也受到很大损失。
几次好运气就让朱先生得意忘形，认为自己无所不能，可幸运不能永随。以运气为拐杖来度量财富之路，早晚要跌跟头。这次投资失败给了郭先生一个教训。“好运连连，一帆风顺”，只不过是人们一种美好愿望而已，在现实中是不可能的事。投资是一门科学，要尊重其规律，否则受到惩罚，只能算是咎由自取。
创业者易犯错误之十七—— 对合作缺乏真诚，频频违约
赵先生精明过人，人称“小精灵”。在与一家企业合作共同开发项目时，为了让自己占到更大便宜，他在脑子里把小算盘拨了又拨，极力寻找合作条款的空档，不按合约规定办事，屡屡推诿、延迟、压缩投资时间和数额，寻找各种借口让对方替其出资、垫资。对方也并非傻瓜，他的小九九很快被察觉。因为他的失信行为，使对方对合作丧失了信心，从而在投资上与他相互扯皮，大大延长了项目的开发时间。当他们共同开发的产品上市后，竞争对手的产品早已在市场上广泛推广。剩给他们的只是残羹冷炙，投资回报少得可怜。
私心太重，合作缺乏诚意，不信守承诺，是投资合作中常见的事，亦常常成为投资失败的诱因。事实上，一个人太过聪明，总企图在合作中占点小便宜，把合作伙伴当作傻瓜，结果一般都会是“聪明反被聪明误”。一旦双方反目或互相扯皮，受损失的是合作双方。作为一个投资者，如果你打算寻找一个合作伙伴，你就一定要有与对方真诚相处的准备，1加1等于2，1减1就是零，1虽比2小，但却大于零。所以，如果你不能做到与合作对方真诚相处，最好还是一个人单干。
创业者易犯错误之十八—— 迷信专家，过于相信专家的能力
山东一家啤酒厂为了在南方某市开发新市场，精心从厂里挑选出几位“行家”派到该市坐镇。行家们到了那座南方城市，沿用在北方老家的成熟办法进行操作，谁知结果却是卖力不讨好，市场反应极为冷淡。当有人向厂长汇报时，这位厂长答道：“万事开头难。他们都是专家，不用担心，应该相信他们。”抱着这种思想，尽管长时间见不到投资效益，厂长却表现得极有耐心。等来等去，等了一年，又等了一年，等到第3年，这位厂长按捺不住了，他信任的那几个专家在南方的厂子，投出去一堆金子，抱回来的却是一堆砖头。职工怨气冲天，厂长亦自感无法交待，只好打发那几位灰溜溜的专家回家待岗。近年来，经常会有一些自称专家的人在各种媒体发布消息：“在未来若干年内，某某类型的产品将更符合时代的要求，成为领导消费潮流的主导力量。”总会有很多人认为机不可失，在未进行市场调查时，就赶紧投资上马生产这一产品。面对周围人疑惑的目光，他们总会朗朗解释道：“这可是某某专家说的，绝对不会错。”所以，一年到头总会有许多这样那样的专家在媒体上指点江山，也总会有许多听了专家的话而投资失败的倒霉蛋指着专家骂娘。
专家不是万能的。投资者对专家在投资中的作用往往不能准确定位。对专家的话偏听偏信，当专家出现失误时，因他们是专家而仍睁一只眼闭一只眼，结果往往造成投资失败。创业者不能过分迷信专家，既要听他们在说些什么，又要以自己的智慧加以判断、甄别；对专家既要大胆使用，又要合理地监督。只有这样，才能发挥专家在投资中的功效，增加投资的成功率。
创业者易犯错误之十九—— 只相信金钱操纵市场
“只有不合格的投资，没有不合格的项目。只要舍得投入，再不好的项目也能产生好的收益。”这是浙江某塑料制品厂厂长的“投入万能论”。为了体现自己的投入万能论，这位厂长收购了当地一家任何人都不看好的濒临破产企业，对它进行了大规模的投入。从“根”上开始，对该企业的设备、厂房进行了全面的升级换代，同时投入巨量资金打广告。然而天不遂人愿，这个厂生产的产品就是无人问津。尽管厂长咬紧牙关，进一步加强了广告投放力度，但市场反应依旧。不久，厂长终于支撑不住败下阵，这项投资以全面失败告终。
过度迷信金钱的力量，不听人劝，投资没有前途的项目，是投资者常犯的错误。须知即使是市场经济，金钱也不是万能的。创业者如果执意要用金钱的力量使太阳围着月亮转，这种违背客观规律的做法，必然要遭到惩罚。
创业者易犯错误之二十—— 对广告认识不足
一个新崛起的化妆品生产厂老板，目睹了同行前辈们通过大力的广告宣传造成的销售旺盛局面后，颇受启发，也准备投入10万元将企业好好宣传一下。一位下属建议说：“经理，10万元似乎不够，恐怕难以使宣传到位。而不到位的宣传，是达不到你所预言的宣传效果的。”老板却不以为然地说：“不就是上上电视，发发传单吗？10万元还不够？肯定够！”结果，10万元花出去了，人们依然对这个厂子和这个厂子的产品毫无印象。
创业者对于广告宣传缺乏认识和理解，从而作出错误的广告宣传策略，不但没达到宣传效果，也浪费了企业宝贵的资金。有时因为广告宣传主题不到位，反而会弄巧成拙，影响企业形象，阻碍企业产品的销售。广告是一门学问，学好了可以帮人成事，学不好也可能坏事，这一点创业者不可不察。